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《连锁品牌加盟商督导管理》

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  • 开课时间:2012年02月09日 17:06 周四 查找最新
  • 结束时间:2012年12月31日 17:00 周一
  • 课程时长:12—18小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 宋予
  • 课程编号:188444
  • 课程分类:市场营销
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培训受众:

品牌加盟管理层、客服管理层、品牌营销管理层

课程收益:

加盟商进行选择、审核,是品牌运营商提升市场占有率,实现品牌扩张的重要手段。优秀加盟商在区域市场的经营管理、市场策略的推行落实、营销理念的沟通互动、市场秩序的监督管理等方面与企业的配合度,能推动品牌各项市场工作有效开展。
本课程注重督导实战能力的培养,全面提升督导在招募加盟商,指导加盟商终端呈现品牌文化、品牌定位、品牌形象,形成品牌良好口牌,实现品牌价值、品牌影响最大化以及合作各方的共赢。

课程大纲:

第一单元:优秀加盟商对品牌公司的影响力
●加盟商为企业提供六大 KPI
●常见加盟商四大特征
●优秀加盟商必备四大条件
●加盟商五大基础情况调查
●判断优秀加盟商的标准
 ●与加盟商沟通倾听层次及原则
●加盟商招募谈判技巧5W3H原则

第二单元:加盟商远程化管理与控制
●品牌销售管理三原则
●加盟商分级管理七目的
●区域市场评估方法三要素
●加盟商级别划分三维度
●加盟商管理五大核心问题
●经营信息分析工具
●加盟商绩效应对调整策略实施
●加盟商区域性管理必备八原则
●有效巡店技巧及工具表单运用

第三单元:加盟商培养及激励
●加盟商理念影响四维度
●加盟商品牌化培训三元素
●加盟商系统化培训六内容
●加盟商团队激励措施
●加盟商激励形式三维度
●区域加盟商组织体制五项激励

第四单元:有效开展联合业务
●加盟商品牌推广五渠道
●SP促销定义及核心
●SP促销推动销售七益处
●成功SP六要诀
●常见SP八法FABW分析
●SP促销活动策划十流程
●SP方案衡量原则

授课风格:理论讲解+案例分析+视频教案+故事引导+行动学习

培训师介绍:

 
多年国际国内知名品牌管理工作经验、资深职业经理人。曾服务于香港上市公司同得仕集团、国际知名品牌ESPRIT、Calvin Klein Jeans、GIVENCHY、港资品牌BOSSINI 及国内知名品牌OZZO、Nowhere,负责营销及培训工作,历任品牌经理,全国培训经理。
在品牌培训体系建设管理,培训部门架构与制度建设、区域培训人员管理及培训项目开发方面,积累了丰富的实战经验。曾协助不同零售品牌开展全国直营及特许加盟商的管理支持与培训、零售终端管理体系、培训体系的建立,擅长将理论转化为行为表现,突出培训实用性,使培训实效落地更给力。
专业背景
品牌实战行销策略机构高级讲师
IPTA TTT国际职业培训师资格认证讲师 基点策划推广机构高级项目顾问
终端教练俱乐部终端行销教练
授课特点
课堂气氛活跃,教学手段丰富多样。运用教练式、启发式的培训方式及行动学习法,让学员轻松掌握所学内容。授人以渔,内容实际,学完即用。
执业理念
个人使命:予学予乐。
理念:帮助品牌企业提升销售能力,获得成功。倡导企业建立以绩效为目标的“赢销工程

本课程名称: 《连锁品牌加盟商督导管理》

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