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如何快速“制造”销售人员

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培训受众:

本课程适合公司的总经理、副总经理、营销总监、人力资源总监、销售总监等。

课程收益:

1、拥有“模压式”训练系统??象车间一样“制造”合格的销售人员
2、拥有“老君炉”甄选系统??淘汰那些永远不可能培养的人

课程大纲:

“合格”销售不是“选”出来的,而是“制造”出来的,
因此,“制造”销售人员的能力比“选择”的能力更重要!
我们如何获得源源不断的合格销售人员?
为什么我们总是不断的找人、裁人,但队伍仍然没有提高?
新销售人员应当如何训练,才能迅速出成绩?
老销售人员应当如何改造,才能不断进步?
我们能否将新人的培育期缩短50%,并标准化的制造更多的销售人员?
如何拥有标准的销售人员制造、训练系统,以摆脱“师傅带徒弟”的简单模式?
如何安全剔除销售队伍中的“白骨精”?
如何让销售人员真正的“服从”管理?
解决以上问题的建议:
1、拥有“模压式”训练系统象车间一样“制造”合格的销售人员
2、拥有“老君炉”甄选系统淘汰那些永远不可能培养的人
课程观点
人海战术是最有效的战法!
管理的核心是“可替代”!
销售精英是靠不住的!
管理就是将公司意志变成每一个人的行为!
一、制造与“人海战术”
“人海战术”是最优秀的战法
“优秀销售”是靠不住的
能“培养”多少人就能做多大
“合格”销售是“制造”出来的
本段说明:人海战术最有效的战术,但是它的关键是人,即是否能够源源不断的获得合格的士兵,而这其中最根本的就是“制造”。
二、“制造”必须选对人
如何提高甄选销售的准确率
甄选需要“老君炉”
用人标准是甄选的关键
本段说明:制造的目的是将更多一般人变成“合格”的士兵,而不是极少数的人,因此,甄选不是选择优秀的,而是淘汰那些永远不可能培养的人。
三、制造=模压式训练系统
入门训练系统的设计与实施
随岗训练系统的设计与实施
专项训练系统的设计与实施
本段说明:制造就是标准化的生产,就是将农民按照标准化的流程,快速的制造成合格士兵的过程,而制造工艺就是模压式训练系统。
四、“制造”是管理的基础
如何让销售人员“服从”管理
如何将领导的想法变成员工的行为
你凭什么比别人多拿钱
本段说明:销售管理的基础是“可替代”,不能被替代就不能有效的被管理,模压式训练就是可替代的基础,因此它也是管理的基础。
能培养多少人,能管理多少人就能做多大!l
销售就是:如何将产品换成钱!
单兵作战能力是制胜的关键!
训练“合格”的士兵远比“优秀”的重要!
拥有制造“合格”士兵的能力重要!
执行的基础是训练!
820营销军校
820营销军校拥有强大而独特的训练系统,高度实战的师资队伍,致力于传承基础、实战的营销技能与理念,为企业提供合格的营销人才。
每一个从820营销军校走出的“士兵”,将具备正确的理念、坚强的意志、扎实的能力,能够顽强的战斗到最后一个人,打光最后一颗子弹,永不退缩;他们将是“一不怕苦,二不怕死”的卓越代表。
每一个从820走出的军团级干部,他们将是对企业未来最有价值的人,他们是资质、信念与毅力的集合,他们是820少数中的“优秀”者!
820是锻造营销干部的摇篮;820是制造“合格”士兵的基地!

培训师介绍:

 
王校长
董事长,董事总经理、曾先后任比利时埃特尼特(中国)有限公司;德国贝塔斯曼(中国)有限公司等多家跨国企业的高级管理职务;现任《销售与市场》、《中国经营报》资深撰稿人;清华大学、北京大学、上海交大客座教授。王建先生是“人海战术” 的杰出代表,并主张:只有通过训练才能“制造”强大的推销军队!

本课程名称: 如何快速“制造”销售人员

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