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《销售力提升》

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培训受众:

品牌销售经理\品牌加盟商\督导\区长\店长等各级营销人员

课程收益:

本课程以心理学和语言学、市场营销学理论分析为基础,并且经过实践检验的沟通技术;最快提升销售力的培训手法;基于学习路径图的行动学习法,突破学习瓶颈;系统的销售方法和销售技巧,适用于各种客户和场景,而非杂乱的技巧堆砌;结合品牌公司销售实例进行现场销售诊断,破解失败谜团获取成功基因;帮助企业获得完整的销售技巧训练和销售管理模式。让表现平凡的销售人员也能够成为优秀的品牌顾问,提升终端的销售业绩。

课程大纲:

第一单元: 品牌销售管理必要性
●销售管理三原则
●顾客价值你创造
●业绩提升五方程式
●ASK模型与几个重要销售理念
●顾客心理与销售八步法
●好形象加大生意额

第二单元:提升接触率&成交率销售管理——望、问、闻、切
●顾问式销售——望
a.察言观色握其形
b.身型决定衫型
c.肤色决定服色
d.面型决定领型
e.实战应对顾客七种购物信号
●顾问式销售——问
a.询问接近四要领
b.赞美接近五步法
c.实战破冰“随便看看”进退应对法
●顾问式销售——闻
a.有效倾听五关键
b.诱惑接近突亮点
c.强化支持晓以礼
●顾问式销售——切
a.利益接近FABE&USP 技术
b.销售演说投射技巧
c.顾客风格与沟通策略
d.有效处理顾客异议WFAB&YES…BUT
e.成交五法快决定
●顾问式销售——养
a.客诉原因分析分类
b.顾客投诉心理分析
c.客诉是金ASK原则
d.客诉时刻五点三换
e.平息客诉六大步骤
f.客诉有效沟通七法

第三单元:提升客单价&连带率&转介率销售管理
●组合销售关键时刻
●色彩搭配相映成趣
a.四类色彩搭配方法
b.四季色彩型人用色原则
c.用色原则与搭配技巧
●个人风格诊断与搭配
a.女性个人风格诊断与搭配
b.男性个人风格诊断与搭配
●场合搭配浑然天成
a.着装礼仪TOP基本准则
b.认知品牌消费人群工作、生活状态及销售沟通策略
c.不同场合搭配技巧课
d.面试\相亲\约会\婚礼\ 商务酒会\ 颁奖典礼

授课风格:理论+案例+实操演练+视频教案+故事引导

培训师介绍:

 
多年国际国内知名品牌管理工作经验、资深职业经理人。曾服务于香港上市公司同得仕集团、国际知名品牌ESPRIT、Calvin Klein Jeans、GIVENCHY、港资品牌BOSSINI 及国内知名品牌OZZO、Nowhere,负责营销及培训工作,历任品牌经理,全国培训经理。
在品牌培训体系建设管理,培训部门架构与制度建设、区域培训人员管理及培训项目开发方面,积累了丰富的实战经验。曾协助不同零售品牌开展全国直营及特许加盟商的管理支持与培训、零售终端管理体系、培训体系的建立,擅长将理论转化为行为表现,突出培训实用性,使培训实效落地更给力。
专业背景
品牌实战行销策略机构高级讲师
IPTA TTT国际职业培训师资格认证讲师 基点策划推广机构高级项目顾问
终端教练俱乐部终端行销教练
授课特点
课堂气氛活跃,教学手段丰富多样。运用教练式、启发式的培训方式及行动学习法,让学员轻松掌握所学内容。授人以渔,内容实际,学完即用。
执业理念
个人使命:予学予乐。
理念:帮助品牌企业提升销售能力,获得成功。倡导企业建立以绩效为目标的“赢销工程

本课程名称: 《销售力提升》

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