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“结果可控”的年度营销计划

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培训受众:

l 本课程适合公司的总经理、副总经理、营销总监、人力资源总监、销售总监等。

课程收益:

如何:对年初的话负责?对年底的结果负责?对企业的信任负责?!
又要做年度营销计划了,但是……
l为什么营销计划总是跟不上变化?
l为什么营销计划经常象是在赌博?
l为什么营销计划经常是给老板做的,而不是给自己做的?
l为什么营销计划别人看不懂,自己也看不懂?
l为什么营销人员经常忽视计划管理?
l为什么营销计划经常在执行上夭折?
l为什么营销计划经常缺乏严肃性,也不对结果负责?
l……
建议:
计划要注重过程中的结果,决不能到年底去算总帐!
计划不光强调可执行,更应强调“结果可控”!

课程大纲:

如何:对年初的话负责?对年底的结果负责?对企业的信任负责?!
又要做年度营销计划了,但是……
l为什么营销计划总是跟不上变化?
l为什么营销计划经常象是在赌博?
l为什么营销计划经常是给老板做的,而不是给自己做的?
l为什么营销计划别人看不懂,自己也看不懂?
l为什么营销人员经常忽视计划管理?
l为什么营销计划经常在执行上夭折?
l为什么营销计划经常缺乏严肃性,也不对结果负责?
l……
建议:
计划要注重过程中的结果,决不能到年底去算总帐!
计划不光强调可执行,更应强调“结果可控”!
课程观点
l营销计划是经营者思想!
l营销计划不是给老板制定的!
l营销计划要保证每一步都是正确的,然后得到一个必然正确的结果!
l营销计划是争取信任的过程!
l营销计划要分清“轻重缓急”!
l计划是将公司意志,变成每个人行为的过程!
l营销计划不仅仅是销售行动计划!
l营销计划要体现“压力”“拉力”双重导向!
820营销军校
820营销军校拥有强大而独特的训练系统,高度实战的师资队伍,致力于传承基础、实战的营销技能与理念,为企业提供合格的营销人才。
每一个从820营销军校走出的“士兵”,将具备正确的理念、坚强的意志、扎实的能力,能够顽强的战斗到最后一个人,打光最后一颗子弹,永不退缩;他们将是“一不怕苦,二不怕死”的卓越代表。
每一个从820走出的军团级干部,他们将是对企业未来最有价值的人,他们是资质、信念与毅力的集合,他们是820少数中的“优秀”者!
820是锻造营销干部的摇篮;820是制造“合格”士兵的基地!
主讲:王建校长
北京820现代营销军校董事长,北京博纳&盛道公司董事总经理、曾先后任比利时埃特尼特(中国)有限公司;德国贝塔斯曼(中国)有限公司等多家跨国企业的高级管理职务;现任《销售与市场》、《中国经营报》资深撰稿人;清华大学、北京大学、上海交大客座教授。王建先生是“人海战术”的杰出代表,并主张:只有通过训练才能“制造”强大的推销军队!
报名对象
l本课程适合公司的总经理、副总经理、营销总监、人力资源总监、销售总监等。
l建议企业组建高层团队集体报名参会,以便于迅速形成共识。
课程内容
一、年度营销计划是干什么的?
1.计划不是给老板制定的
2.营销计划的121法则
3.计划就是“让我相信你”
4.营销计划与公司计划体系的关系?
本段说明:营销计划本质上就是向老板说“请相信我,只要这样干,我们就会胜利。”只有看到了必然的成果,老板才真正会支持你的计划,因为谁都不希望到最后去算总帐。
二、如何制定年度营销计划
1.认清形势与问题
?如何进行客户分析
?如何进行竞争分析
?如何形成分析结论
2.设立营销业绩目标
?营销业绩指标的原则
?几个关键的营销指标
?营销指标的确定过程
3.确立营销思路与策略
4.制定市场行动计划
?市场计划的内容及原则
?市场的费用管理
5.制定销售行动计划
?销售指标的分解
?销售激励方式选择
?销售费用的管理
6.营销预算的制定与评估
本段说明:年度营销计划的制定,需要按照一定的内容及形式完成,并抓住关键的营销问题,形成完整的营销思路,应强调从上到下,从下到上的连贯统一。同时年度营销计划的内容必须保证策略与行动细节的协调统一。
三、年度营销计划的执行
1.用什么人是关键
2.建立计划执行的规则
3.建立有效的组织与激励保障
本段说明:执行的关键是如何授权、如何监控、用什么人等,如何在变化的市场环境中即坚持既定的方向,又能够适应市场的变化不断的进行调整,以增强年度营销计划的针对性与适应性。

本课程名称: “结果可控”的年度营销计划

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