您的位置: 首页 > 公开课首页 > 市场营销 > 课程详情

details

销售生产力

暂无评价   
您实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价
2800
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

所有销售人员

课程收益:

通过练习使用简便、有效的分析和计划工具,提升销售人员完成指标的能力,将销售目标转化为具体的销售行动计划,从而确保销售指标的达成。

课程大纲:

销售生产力

――假如您有2间相同的工厂,一间每月生产200个产品,另一间却是100个,您能够接受这个差异吗?
――同样的,如果是两个销售人员呢?
在业绩的背后,正是个人销售生产力的不同。
一.培训目标
通过练习使用简便、有效的分析和计划工具,提升销售人员完成指标的能力,将销售目标转化为具体的销售行动计划,从而确保销售指标的达成。
二.课程投资:
2800元/2天 (包含教材费、证书、中餐、课间茶点)
三.学员收益:
最佳的利用公司资源,包括时间、精力等,达成销售目标。
使销售人员的努力和业绩之间建立有效的联系。
洞察绩效的各种成因,正确衡量绩效。
准确的做销售预测,及时调整销售行动。
更好地平衡长短期绩效。
制定科学可行的销售计划。
四.培训形式:
培训方式:讲解、小组讨论、案例分析、头脑风暴等全程互动。
五.客户的话:
与以前参加过的培训不同,这个课程并没有限制在讨论洽谈技巧。更多的是启发大家树立销售的全局观,更明智的完成业绩。
――某公司销售经理
以前只看重拿单的技巧,现在看来,的确还不够。还需要在行动的管理方面下功夫。时间和精力都有限,得巧干!
――某公司销售代表
六.课程内容
第一章 影响销售业绩的因素
案例分析:他们的业绩因何不同
对各种影响因素的分析
如何面对这些影响
第二章 RAC模型
RAC模型
对绩效、活动和能力的分析
案例分析:谁更容易完成销售指标
第三章 销售的平台
绩效和活动的关系
您有多少工作时间
做猎人还是做农夫
正确的销售活动曲线
平台思想和平台的层面
第四章 发掘“明天的客户”
您的市场和产品策略
潜在客户的来源
如何衡量潜力客户的价值
您的优先考虑
第五章 准客户的跟踪
您的销售流程中的重要环节
您需要哪个部门的什么支持
衡量成交的概率
案例分析:他能完成任务吗
第六章 维护和发展现有客户
案例分析:客户为什么不再购买
客户继续购买的原因
你如何掌握与现有客户关系的好坏
建立您的围墙准则
第七章 制定销售计划
小组作业:制定销售计划
第八章 个人行动计划

培训师介绍:

 
林 老师
交通大学工商管理硕士
10年的销售实战经验
曾任企顾司(中国)的业务主管
曾任某香港上市公司大区销售总监
曾担任麦古利国际(上海)的商业顾问
内训天数200天左右
培训风格:内容丰富/结构清晰/互动及实战

曾服务过的企业有:
东方航空公司、腾发工程、丰汇医疗、中外运、特恩弛、锦湖轮胎、中国邮政、百联集团、双登集团、新世界百货、施华洛世奇、南京医药股份、广州天河城、万顺昌、大众联合发展、豪雅光学等。

本课程名称: 销售生产力

查看更多:市场营销公开课

相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%