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采购与供应谈判

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培训受众:

采购管理高层、采购经理、主管及其参与采购绩效规划与考核的相关主管及供应商负责人

课程收益:

1运用谈判理论使谈判过程达成有效的结果
2设定谈判目标
3为有效的谈判作准备和计划
4积极参与谈判会议
5使用多种有效的谈判说服技巧
6当与客户(包括海外客户)谈判时,能够对不同的方法进行评价
7在组织预先设定的变量范围内进行谈判,包括条款、条件以及法律要求
8在谈判过程中展示个人效力
9评价谈判效力并推荐改进措施

课程大纲:

第1章:在不同背景下谈判
第2章:了解供应组织
第3章:谈判准备
第4章:财务工具在谈判中的应用
第5章:分析财务贡献
第6章:理解谈判的财务背景
第7章:谈判过程
第8章:为谈判各阶段分配资源
第9章:说服的技巧
第10章:谈判战术
第11章:结束谈判
第12章:有效沟通
第13章:理解谈判行为
第14章:成功谈判者的特点
第15章:提高提问技巧
第16章:谈判中的文化因素
第17章:电话谈判
第18章:内部谈判
第19章:电子谈判
第20章:个人绩效评估
系列培训课程:《采购与供应谈判》CIPS四级标准课程
CIPS新四级:(采购与供应基础文凭)(每门课程用时2天)《有效的采购与供应谈判》《采购环境》《采购与供应合同》《采购绩效测量》《采购与供应关系管理》(必考)
10天系统培训课程费用:5500元/人,1天单科培训费用:900元/人.

培训师介绍:

 
张老师中青旅(国内3大旅行社之一)国际商务公司总经理,CIPS资深讲师。曾任某著名外企全球供应链管理经理,所属行业:信息技术和互联网(计算机软硬件,通讯),精通英文。六年多的跨国IT企业服务备件供应链管理,以及人员与业务管理经验。管理所有服务备件供应链相关活动,以最小成本保证服务事业部运作达到业界最佳;
根据亚太与全球相关策略,依据中国实际,规划中国区备件供应链策略及模式;备件供应链整体成本(TLE)与备件服务级别的设定与管理;备件维修生产本地化(RMA,采购,维修);库存计划及备件供应问题升级管理;备件发货中心,中心库房及第三方库房管理;服务备件进出口及全国递送网络管理;第三方物流服务选择与管理;服务采购管理;备件供应链系统的规划,设计与实施;对外提供备件供应链管理咨询与外包业务.

本课程名称: 采购与供应谈判

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