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水平营销:跳出盒子的思考 4月(深圳)

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  • 开课时间:2012年04月19日 09:00 周四 查找最新
  • 结束时间:2012年04月20日 17:00 周五
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 芮新国
  • 课程编号:192226
  • 课程分类:市场营销
  •  
  • 收藏 人气:703
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培训受众:

总经理/副总经理,营销总经理/营销副总经理/CMO/运营总监,营销经理/销售经理/产品经理,从事营销工作的专业人员

课程收益:

营销理念的全新突破!!
争夺客户的制胜利器!!!
营销创新的全新宝典!!!!


● 目前现状:

品牌数量剧增;
商标数与专利数迅速上升;广告饱和;
产品生命周期大大缩短;市场被极度细分;
纵向营销在许多行业的运用已到极限,消费者越来越难被打动,营销创新陷入困境……

a. 风靡全球的苹果Ipad是如何横空出世的?
b. 索尼(SONY)随身听产品是如何构思出来的?咖啡馆究竟是如何诞生的?
c. 生产芭比娃娃的创意是怎么想出来的?
d. 网吧是怎么开出来的?加油站里面开便利店的主意是怎么得来的?
……

分析发现,传统的纵向营销实现的收益也会比较可观,但实际上显示的则是企业创新能力的下降,因为企业营销行为的变化并没有涉及营销的本质,只是同一体系内的微调。这种细分的作用只是将原有的市场进行了深入挖掘,将一些潜在消费者转化为现实消费者,并没有拓展出全新的市场空间。
当一个大市场被不断地瓜分成无数的小市场后,要找到有利可图的细分市场就变得相当困难了。当市场无法再细分下去时,我们拿什么来拯救自己的营销?水平营销课程引领你走出创新的困境。


● 何谓水平营销

水平营销就是横向思考,它跨越原有的产品和市场,通过原创性的理念和产品开发激发出新的市场和利润增长点。水平营销首先是创造性的思考,科特勒称之为“跳出盒子的思考”,不同于纵向营销的逻辑思维,本质上是一种基于直觉的创造。

● 课程目标

1。本课程的最大目标是为个人和企业提供源自横向思维的水平营销(Lateral Marketing)模式,课程的主旨是引入横向思维作为传统纵向思维的补充,形成一个有效的创新模式,协助企业在产品愈趋同质和超度竞争的市场中立于不败之地。
2。课程将引导学员先了解传统纵向营销的优势与不足,然后掌握水平营销的“三个步骤”和“六种激发突破性创意的技巧(六面镜子)”,再用三项逻辑性的技巧评估逻辑思维。
3。此外,基于全球实践经验,本课程还将对水平营销的实施和管理提出有效建议。


● 课程特点

1。结合菲利普-科特勒博士的国际畅销书《水平营销》开发而成,代表着营销创新的最新发展方向。
2。把复杂的创新思路用实用、简洁的模型和方法来阐述,更利于学员掌握和运用。
3。课程融合了全球及中国众多企业的水平营销成功实例,学员可以广泛借鉴使用。
4。小组讨论、学习游戏、反馈练习等手段有助于强化学习效果,效果为全球见证。

课程大纲:

1.为什么需要水平营销?
1) 市场演变状况
2) 竞争加大下的创新挑战
3) 传统营销创新的困境

2.传统营销创新技巧剖析
1) 纵向营销创新方法回顾
2) 纵向营销思维模式的优劣势

3.水平营销实施过程
1) 何谓是水平营销?
2) 水平营销模式讲解
3) 水平营销创造性思维的三个基本步骤
4) 两种营销模式之比较

4.水平营销步骤一:寻找焦点
1) 寻找焦点的市场维度
2) 运用技巧选择突破
3) “两只眼睛”工具运用

5.水平营销步骤二:横向置换
1) 认识水平思维的六大方法
2) 运用“替代法”进行横向置换
3) 运用“反转-法”进行横向置换
4) 运用“组合法”进行横向置换
5) 运用“夸张法”进行横向置换
6) 运用“去除法”进行横向置换
7) 运用“换序法”进行横向置换

6.水平营销步骤三:建立联结
1) 通过追踪购买过程实现创新
2) 创新中的变消极为积极
3)反向创新技巧:制造可能,调整刺激
4)三种联结技巧的实际运用

7.水平营销与纵向营销的互补性
1) 两种营销模式特性比较
2) 两种营销模式的互补性

8.水平营销的实施与管理
1) 创新型企业的3个体系
2) 水平营销的管理

9.水平营销的全程操作与总结

培训师介绍:

 
芮新国Holman Rui

高级营销顾问、首席营销讲师,国际著名版权课程“行动销售”首席中文讲师。工学及经济学双学士,工商管理硕士(MBA)。师从世界营销泰斗科特勒博士10余年,从事营销培训、咨询工作10余年,被抬举为2009年“全球500强华人讲师”。

曾历任旺旺集团高阶销售经理、营销经理、营销总监、营销副总等职,

在多年的实战和顾问生涯中,芮新国先生积累了丰富的实战经验和咨询、培训经验,应邀担任多家企业的常年营销顾问,先后在《销售与市场》、《中外管理》、《中国经营报》、《新营销》等主流媒体上发表《爱客户就等于爱自己》、《培训的真相》、《提问,为何如此重要》、《销售人员,你属于哪一类》、《销售人员的四大素质》等专业论文近百万余字,并应部分媒体之邀担任专栏作家。

芮新国老师主要专注于营销管理/销售管理方面的咨询和培训,其曾经提供过培训和咨询的客户包括平安集团、长城物业、中国电信、中国移动、中国联通、GEBERI(瑞士)、IDEXX(加拿大)、和记黄埔(香港)、华润置地、美的集团、五强集团、宇通集团、小松(日本)、神钢(日本)、斗山(韩国)、玉柴重工、綦江齿轮、TCL集团、万科集团、颐中集团、华宇集团、松宇集团、永弘机械、集瑞卡车、力源集团、基越设备、MTS、HBM、华润置地、通业科技、卡秀堡辉、高等教育出版社、龙腾卡等数百家知名企业,深受客户好评。

芮新国老师授课活泼,幽默,严谨,工具性强,指导性强,强调参与和互动,强调行为和结果,深受学员好评,授课平均得分均在9分以上(10分制)。

芮新国老师主要讲授以下课程:

1、行动销售(Action Selling,2天)
2、水平营销(Lateral Marketing,2天)
3、战术销售(Tactical Selling,2天)
4、增值销售谈判(1天)
6、销售领导力(1天)

本课程名称: 水平营销:跳出盒子的思考 4月(深圳)

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