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亚瑟战略性销售

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  • 开课时间:2012年03月23日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2012年03月25日 17:00
  • 课程时长:18小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:193049
  • 课程分类:销售管理
  •  
  • 收藏 人气:394
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课程收益:

□ 领略世界著名销售培训大师的超凡魅力,分享大师成功经验。
□ 学习世界级领先企业的选人、用人、育人、留人方法。
□ 运用潜能评估,发现员工自身销售基因,用数据匹配冠军销售团队,有效打造高绩效业务团队。
□ 学习销售团队的绩效辅导方式,掌握迅速提升团队绩效的绩效管理方法。

课程大纲:

‘亚瑟战略性销售’核心八问:
□为什么同样资源,只有部分销售完成任务? □ 为什么面对压力,销售员感受不同?
□为什么优秀的销售不用管? □ 为什么有的销售周期特别长?
□为什么销售只能做适合的岗位? □ 为什么销售人员要长期的自我激励?
□为什么销售指导对一些人不奏效? □ 为什么从销售冠军到经理受到挑战?

本次课程亮点:
约翰•亚瑟先生倡导的咨询式课程将帮助不同的企业找到合适自己的销售策略!
“己欲立而立人、已欲达而达人”:每个企业将获得价值19800元销售团队高管能力提升与业绩改善的个性化解决方案,从而实现企业与员工共同成长!


模块之一:战略与品牌
什么样的战略是对的?如何保证战略有效实现,如何用中国的道结合西方的术,让战略在实际管理中更给力?
战略规划与愿景陈述
组织效率增长的八个途径

模块之二:战术营销
如何用四大销售技术,与竞争对脱颖而出,并且客户快速买单。周期短,低成本,高忠诚度一直是销售管理关注的管理重点。
识别买家和使用教练技术
寻找潜在客户和跟进
市场信息五力
战无不胜的证据 (我们以前做过)
关键的鉴别因素 (为什么要选择我们)
虚幻的鉴别因素(为什么不选择竞争对手)
投资回报率 (购买的根本原因)
客户推荐信(谁说你可以做到的)

模块之三:互联网
只有1/20的企业应用了互联网营销技术,并获得商机和羸利,那么如何创造更多京东网的销售奇迹?
网络营销
搜索引擎优化
社交媒介营销

模块之四:卓越销售团队管理
如何打造高绩效的销售团队,如何选到高匹配的销售人员,如何培养销售人员,如何把销售管理流程化简单化。
卓越销售团队的五大要素.
销售人员的有效招聘
最佳销售团队匹配度
销售团队的管理及考核指标
销售团队的绩效管理

模块之五:销售领导力的提升
如何进行自我管理,并自如何发挥领导力,打造好一支优秀的销售团队,需要领导者创造70%以上的影响力。
影响力的重要性
把决策作为一种领导工具
运用领导风格来影响团队


模块之六:优秀销售员使用的技巧和销售流程
如何选到高匹配的销售人员,如何培养销售人员,如何保证每个销售员都能实现卓越的销售业绩,
销售成功的五大要素.
顶尖销售人员10打销售技巧
销售潜能占工作的50%

模块之七:老客户管理和客户服务
如何留住带来80%的客户,国际规范的流程是什么?如何让客户持续满意,如何规范客户的反馈?
客户管理
客户服务
客户反馈

培训师介绍:

 
John Asher 约翰•亚瑟
国际著名销售策略大师
国际“员工潜能管理与开发”研究方向专家
美国乔治•华盛顿大学商学院董事和客座教授
美国纽约CEO俱乐部特聘管理专家
约翰•亚瑟先生
身为一名销售员,亚瑟曾经售出超过20亿美元的产品和服务项目
身为一名销售经理, 亚瑟曾管理过 2000 人以上的销售团队
身为一名首席执行官,亚瑟曾培育某公司首年实现 5000 万美元的销售额
身为一名销售培训大师,亚瑟已培训来自 700 多家公司超过 120,000的销售人员

约翰•亚瑟:毕业于美国乔治华盛顿大学和美国海军学院,曾在美国海军和五角大楼工作,担任美国第一任核潜艇舰长;是首位将潜能管理的理念引进中国并直接将其应用在企业服务项目中的大师。
在超过30年企业管理和营销管理工作经历中,亚瑟先生曾为全球上万名企业管理者进行过培训,尤其擅长新任管理者和领导者的辅导技术与能力提升,对企业的流程变革和潜能领导力提升有独到的研究,平均能帮助企业提供22%以上的绩效。被美国企业家联盟誉为“人才选育留”领域中的大师。
他曾创造过多次营销奇迹,在销售、市场、品牌运作方面所展示出的卓越才能已经惠及超过120,000名企业CEO、COO和资深销售人员、业务人员。其Top ten Selling Skills 《顶尖销售10大技巧》是畅销美国15年以上的精品课程,重复采购量90%以上。在他服务过的北美企业咨询培训案例中,满意度超过95%,真正做到了全方位解决企业销售人力资源的管理问题。
著作:
《如何与老外做生意》、Selling Excellence 《卓越销售》、Top ten Selling Skills《顶尖销售10大技巧》等

服务客户:
亚瑟先生的专业服务已经惠及世界各地,包括希尔顿酒店、杜邦、大都会保险公司、富国银行(Wells Fargo)、美洲银行、IBM、宾特尔水处理(Pentair hospitality)、DNA Green Design、Vistage CEO、联合电子汽车公司、
Star TV&Flim Production、联想集团、阿里巴巴、百度、智联招聘、东风雪铁龙、UPS中国、微软中国、
安踏、奇瑞汽车、一汽大众等国内外知名企业。

吴丹丹(Danny Wu)
--- 亚瑟职业潜能管理中心认证讲师
--- 国际美国CPQ职业潜能测评专家
--- 亚瑟职业潜能管理中心中国区运营经理

现任亚瑟职业潜能管理中心中国区运营经理,曾多次前往美国接受高级心理学家和人力咨询师认证培训,是首位国内CPQ职业潜能管理认证专家。接受过亚瑟美国 “潜能管理”系列课程认证。多次参与国内外众多企业和行业的销售团队招聘选拔,培训发展和团队组建体系的诊断和建设,包括东风雪铁龙集团、太平洋财产保险、智联招聘、中信金属、加利电子、爱多乐工业、伟尔沃曼、滨特尔等。并担任亚瑟中心外国专家同传讲师和翻译。擅长战略和销售人力资源管理、销售团队业绩提升、员工职业化、高效沟通等方面的培训和教练辅导技术。
吴老师可以根据培训前与企业的沟通,准确确定企业的培训需求,并针对企业实际情况为企业设计有针对性的培训实施方案。毕业于北京外国语大学。

李新
--- 亚瑟职业潜能管理中心认证讲师
--- 国际“销售潜能管理”○R 中国专家
--- 中国人力资源协会高级讲师
--- 中国培训发展联盟特聘讲师


曾任智联招聘高级项目经理,并曾就职派力营销管理咨询公司。拥有8年以上的企业销售团队管理与销售业绩提升实战经验、人力资源管理与培训咨询行经验,并在2008-2010年多次去美国接受了“美国培训师协会”、“美国测评公司Previsor”测评研发中心的课程认证。

在中国服务过的企业包括:汽车、金融、消费品、金融、银行业、IT等多家企业的销售团队管理与业绩提升项目,企业后备干部团队建设项目。在每个项目中,任测评专家、培训师与员工能力辅导教练等角色,服务过的客户具有95%以上的满意率。

本课程名称: 亚瑟战略性销售

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