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精益采购管理 & 优势谈判技巧

质量保证
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  • 开课时间:2012年04月28日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2012年04月29日 17:00
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:杭州市
  • 授课讲师: 黎老师
  • 课程编号:193537
  • 课程分类:采购管理
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课程大纲:

【为何参加采购专业技能训练营】
★ 贵司的采购人士专业吗?
★ 贵司参加过《采购专业技能训练营》的同事多吗?
★ 贵司采购部绩效好吗?能达到企业每年降成本的要求吗?
★ 检验采购经理的综合能力最好的测试就是:是否经过系统化的训练获得证书!?专业始终是专业!
★ 公司成本过高如何解决,请采购专业人士帮您解决;黎老师也可为您培养栋梁之才。
★ 只要贵司派人员来学习,不管贵司遇到哪类的采购难题,黎老师携手业内知名采购专家、与训练营里优秀的学员协助您解决、帮您度过难关。

【为何学习本模块课程】
* 采购成本是企业经营成本中最大的一部分,一般在40%~70%之间,而一项研究也表明,降低采购成本1%,对企业利润增长的贡献平均为10%以上,因此,控制采购成本对企业来说意义重大。
* 树立正确的采购成本管理理念,实践最新的采购成本管理技术;
* 学习建立持续降低采购成本的策略、方法,以帮助企业获取最佳供应成本;
* 为什么自己的谈判技巧如此的不堪一击?应该如何提高自己的策略谈判水平?

★供应链管理+ 前沿采购供应技术+ 采购策略 +降低成本策略 +核心核价技术 +降价談判技巧★
【课程大纲节选】黎老师在课程中穿插大量企业案例(涉及各个层次\性质企业):共21个,值得各企业借鉴与学习!

供应链管理与采购供应技术发展
一、严峻的供应链环境
1、供应环境日趋需求严苛
2、供应链发展四个阶段与三种模式
3、大规模生产 vs. 大规模定制
例举:福特 vs. 丰田
4、业务模式变迁-BTS、BTO to LTO
领先采购供应案例分析:三星Vs.松下
5、SCM供应链策略价值贡献
二、采购与供应技术进化
1、我们的期望-7 Right
例举:EMS企业采购供应危机
2、制造业生产策略变化与采购供应对策
3、采购供应职能的进化-QCD压力
案例分析:美的 vs. 九阳
4、A模式 vs. J模式
三、标杆采购成本控制方法、工具

采购策略、采购核价与成本管理技术
四、采购组织与流程
1、采购流程模式 & 职能定位
2、采购绩效指标KPI
例举:美的 vs. 海尔
3、采购策略 vs.采购执行
五、定位采购类别与供应分析
1、建立采购类别
例举:采购类别分析
2、供应市场分析
例举:5力模型 & 来源分析
3、采购类别定位方阵
六、采购策略制定
1、竞争性采购策略-A模式
案例学习:6种采购技术
2、采购类别方阵 vs. 最优采购策略
3、采购策略应用逻辑
采购力量Vs.采购策略
典范企业-GE、诺基亚与Apple
4、合作性采购供应-J模式
类别价值定位法
供应商发展策略vs.供应商领先原则
典范企业-本田、松下与三星
七、采购核价技术
1、如何取得行业内供应商的最优惠价格
2、如何获得各行业利润水平及各方面数据
例举:美的 vs. 松下
3、采购核价的组成员及其角色
4、核价模式、流程及分工?
八、采购成本管理工具
1、如何获得优于竞争对手的价格优势?
2、TCO总成本实施
例举:格兰仕 vs. 松下
3、日式目标成本法 Vs. 美式目标成本法
优势谈判技巧
九、谈判模式与技能
1、双输 & 双赢
2、谈判中的你可以相信什么?-“决策依据”
例举:照明公司 vs. 五星酒店
3、地点策略 vs.供应商定位
十、谈判杠杆制定
1、采购类别环境分析
图表例举:工具运用
2、采购力量的寻找
十一、谈判策略设计
1、谈判策略 vs. 目标设定
图表例举:谈判策略表
2、制定潜在的谈判杠杆
十二、谈判过程管理
1、谈判四阶段 & 实施步骤
2、谈判轮数(时间计划)
3、谈判战术制定 vs. 团队与角色
案例分析:惠尔浦
十三、谈判实施技巧
1、囚徒困境-杰出谈判者的“紫色”风格
十四、核心技术:优势谈判七步曲……

课程投资:2680元(资料费、培训费、中餐费),住宿与交通自理。

培训师介绍:

 
黎老师 中国唯一制造业QCD采购供应链管理专家

* IPCA中国区指定导师、企业利润第一人、制造业采购管理训练第一人,成本控制专家
* 中国培训界最受推崇的实战派培训师、咨询师、中国唯一采购供应链管理QCD专家
* 国际采购管理协会首席供应链管理顾问
* 2002年首届中国十大杰出培训师、2004年第二届采购师年会当选培训界五大领袖人物
* 各大知名顾问公司优先聘请讲师,多家国内知名企业全年指定顾问。个人专场公开课100多场、企业内训200多场,包括23家世界级跨国公司。
黎老师凭借其在知名企业的丰富顾问经验,目前已完成咨询项目30多个,特别是对中大型企业的供应链改善、流程优化、工厂成本控制等咨询项目的成功实施绩效显著。
资深的企业管理和咨询经验使黎老师不但关注拓宽学员的视野,而且特别注重培养学员解决实际问题的能力,受到学员和客户的一致赞誉,在同行中享有较高的知名度。

本课程名称: 精益采购管理 & 优势谈判技巧

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