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销售谈判 高级研修实战班

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  • 开课时间:2012年12月06日 09:00 周四 查找最新
  • 结束时间:2012年12月07日 17:00 周五
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:武汉市
  • 授课讲师: 黄焱
  • 课程编号:193628
  • 课程分类:销售管理
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  • 收藏 人气:416
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培训受众:

营销者、管理者

课程收益:

1、了解销售行为的核心本质;
2、掌握优质的销售谈判技巧;
3、打破前期的思考方式的刻板化。

课程大纲:

第一单元 谈判的基本原则
努力建立双方相互信任的关系
在行销谈判过程中说服对方要用大量的事实来说明
在行销谈判过程中一定要控制好你的情绪
保持自己的原则和风格
行销谈判中的让步策略
创造奇迹
谈判对象的分类

第二单元
行销谈判的过程
行销谈判前的准备工作
行销谈判第一印象的建立
化解谈判的僵局
谈判的最佳结束时间和方式

第三单元
行销谈判的实战技巧
“挪” 字当先赢得客户信任的技巧
建立和维护客户关系的技巧
运用SPIN“抓心”技巧
双赢谈判的技巧
获得客户购买承诺的技巧
应对拒绝和异议的技巧
讨论:如何在实践中改进我们的行为
第四单元 回顾与总结

培训师介绍:

 
黄焱老师:
环境工程与管理硕士,10年的国际化销售和销售经验,曾任瑞典麦吉利国际咨询培训公司和美国智越咨询公司的高级资深培训顾问。是中国第一代专业商业顾问。凭借多年销售、管理、与咨询经验,深受广大客户的认可,在业内拥有良好的信誉和口碑。
培训风格:
凭借十余年的培训实践经验,广博的学识,诚挚的交流方式,睿智的个人品质及严谨而热情的教学态度,黄老师的培训不仅热情洋溢、生动活泼、条理清晰,而且不乏幽默有趣。其特有的行业气质与人格魅力形成了自己独树一帜的培训风格,在培训业界传为美谈。
主讲课程:
主管管理技能、专业销售技巧、大客户战略销售、顾问式销售技巧、分销渠道管理、销售经理管理、通用技巧、专业培训师培训、沟通技巧等。

本课程名称: 销售谈判 高级研修实战班

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