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培训受众:

总经理、营销副总、营销总监、区域经理、品牌经理、意提升营销业绩的各界营销同道中人

课程收益:

学员结业获得营销管理与创新实战高级研修班结业证书；
所有学员均获得营销管理实战秘籍一册；
所有学员均获得Enneagram心灵密码测试题一套，了解自我及团队性格优劣势，使管理行为更加有效；
所有学员自动成为北大营销高管俱乐部会员，线上线下全部资源共享；
所有学员自动成为北大营销高管高尔夫球队会员。

培训颁发证书:

学员结业获得营销管理与创新实战高级研修班结业证书；

课程大纲:

市场营销战略决策与全景营销策划
1. 成功营销战略的构成要素
2. 竞争战略制定与实施
3. 品牌战略
4. 消费者洞察与市场细分
5. 定位战略
6. 分销渠道管理与应对冲突
7. 管理价格结构
8. 如何驱动客户感知
9. 全景营销策划
10. 创新和新产品开发管理
11. 国际化与市场营销
12. 营销策划经典案例分析与实战演练
金牌营销团队建设与管控
1. 制定年度营销计划
2. 编制营销费用预算
3. 营销经理的四大任务与九大技能
4. 营销精英的选、育、用、留
5. 如何组建金牌营销团队
6. 营销团队的组织架构及内部流程优化
7. 绩效考核体系及激励机制
8. 如何激发营销人员的主动性与潜能
9. 有效授权的六个步骤
10. 团队内部冲突管理
11. 如何处理营销人员暗箱操作问题
12. 会议管理、时间管理、员工职业生涯管理
大客户营销与必胜商务谈判
1. 大客户营销策略
2. 大客户挖掘与购买分析
3. 如何有效控制大客户营销进程
4. 怎样向最高决策者销售
5. 如何处理异议
6. 卓越客户关系管理与满意度提升
7. 政府公关技巧
8. 必胜商务谈判技巧与实战演练
9. 谈判的原则及行动纲领
10. 谈判战略制定与如何优先掌控谈判节奏
11. 谈判兵法、战术与运用
12. “决策树”和“沉锚效应”

整合营销传播与网络营销实战
1.整合营销传播的多要素协同模型
2.IMC操作流程和工具分析
3.消费者行为学与市场调研
4.营销策略的定位法则和工具
5.广告与促销管理
6.数据库营销、体验营销、事件营销
7.网络营销4I原则
8.网络营销商业模式创新
9.软文营销、IM营销、论坛营销、病毒营销、视频营销
10.品牌故事营销、微博营销、活动营销、虚拟世界营销
11.搜索引擎营销、SNS营销、widget营销、电子杂志营销
12．网络营销经典案例分析及实战演练

培训师介绍：

邵会华清华大学教授，国内顶尖市场营销战略专家。18年清华大学教学经验、10年西门子公司工作经验，曾任西门子(中国)公司总经理、西门子管理学院负责人，丰富的销售/营销和企业管理实战经验。

何叶实战派营销专家，国内顶尖大客户营销与商务谈判专家，北京大学、清华大学特聘讲师，阿里巴巴集团金牌讲师。著有多部专著，培训上千家企业，广受赞誉。

王浩实战派营销专家，国内著名营销团队管理专家、领导力专家，北京大学特聘讲师，复旦大学客座教授，20年企业管理及营销实战经验。情景式互动，课程幽默、实战。

石建鹏国内著名实战派整合营销传播专家、网络营销专家，北京大学特聘讲师，上海交通大学特聘教授，全球最大中文搜索引擎百度公司互联网营销学院讲师。

本课程名称： 北大营销管理与创新实战精品课程班

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