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大客户营销策略

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培训受众:

企业董事长、总经理、市场总监及营销总监,
分公司经理、区域经理、销售经理

课程收益:

专为大客户销售设计,帮助学员掌握结构化高阶销售策略。

课程大纲:

第一部分 关于大客户
1 市场与客户
2 业务模型与大客户特征
3 大客户战略
第二部分 认识大客户
1 单一型大客户战略
2 组合型大客户战略
第三部分 大客户组织战略
1 企业组织的战略目标
2 高层

培训师介绍:

 
高先生
中国营销精英高级研修班 课程主任
历任伊莱克斯全国重点客户经理,养生堂人力资源总监,百事可乐中国启动部销售经理,可口可乐大区销售经理等;
从销售代表、销售主任、销售经理、分公司经理到全国K/A经理、营销总监,都具有丰富的实践经验;
十四年从事市场营销和培训教育工作。

本课程名称: 大客户营销策略

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