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用脑销售——步步紧逼的10把销售飞刀

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  • 开课时间:2012年04月25日 09:00 周三 查找最新
  • 结束时间:2012年04月26日 17:00 周四
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:青岛市
  • 授课讲师: 李成林
  • 课程编号:195365
  • 课程分类:销售管理
  •  
  • 收藏 人气:699
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培训受众:

销售总监、销售经理、大区经理、一线销售人员

课程收益:

* 对专业化销售有完整了解
* 将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合,在实际工作中运用自如
* 对销售流程中的每一步骤掌握3-5种专业解决方法
* 建立客户忠诚度,让销售变成无穷链

课程大纲:

时间地点 4月25-26日(培训),27日参观海尔 青岛

培训费用 2600元 (参观另交100元)

【课程背景】
经常看到很多具有娴熟销售技巧,但缺乏销售策略和销售心理学训练的销售人员,不会进行客户性格的分析与研究;
拜访客户多少次,工作无法推进;
产品说明过程中不会使用心理学的原理,让客户迅速购买;
客户已经发出了明显的信号,自己还不知道,反复沟通,错失成交的良机;
已经成交,不会发挥影响力优势交叉销售、转介绍,拓展更大市场
……
这些情况无不让人扼腕痛惜,如何解决这些问题?
《用脑销售》这门课程结合了销售策略、销售心理学原理,参考了该领域的最新的研究成果——销售策略管理、影响力销售、左右脑销售、催眠销售等,根据当今销售领域的一线实际情况,对专业销售技巧进行了革新与调整,使之成为新一代的销售培训课程,相信一定会将您的销售工作推上更高一个层次。


【课程特色】
* 面对一线销售人员,结合讲师自己多年实战经验,以技能训练为主,确保参训者掌握实战工具,提高工作业绩。
* 以心、体、技三层结构组织课程内容,从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开,确保学员听着激动,想着冲动,实际会用。
* 灵活运用多种培训手段:精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等,使参训者在笑声中成长,在触动中进步,在实际中自由运用,真正提高销售业绩。

【课程大纲】

销售人员职务分析模型
销售员的6项基本职责
ASK模型


客户定位的3大重点
成功销售金三角
提升销售额的3个途径


*做好侦察员:客户资料收集
客户开拓的15种方法
客户资料卡与作战地图
客户分类管理的新标准

*计划失败,就是计划着失败
销售计划制定的5W2H法
销售计划的制定模型
销售行动计划

*一线万金
电话约访的3部分内容
电话约访的6种开场白
电话拒绝处理的8种话术

*致命的三十秒
开场白的5体结构
寒暄开门的FORM公式
6种经典的开场白

*销售的核心是信任
客户关系的4个级别
取得客户信任的7种方法
猎犬计划

*需求是销售之母
销售沟通3个环节
SPIN技术
有效聆听8种方法

*按动客户的热键
找到客户的“樱桃树”
产品介绍的6种方法
展示说明的6种技巧

*拒绝是成交的开始
客户拒绝的5种原因
拒绝处理5步骤
处理异议的4种方法

*修成正果的最后一步
成交的3种信号
成交的8种方法
完美撤退5步骤

*构建销售的无穷链
启动销售的无穷链
客户群体组织化
客情管理与维护的6种方法

培训师介绍:

 
李成林
实战型咨询式销售培训专家,国家注册高级咨询顾问、中国企业联合会特聘专家,《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人,清华大学、北京大学、浙江大学、人大等客座教授。
【实战经验】
从事营销管理工作20余年。先后在可口可乐、深圳采纳营销策划公司、力邦企业集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。
500余场培训演讲经验,权威理念、具体技能、正确态度,讲、练、用三位一体的课堂培训模式,带来实效的培训效果,使之成为最受企业主欢迎的培训师。
著有《高效能销售的自我修炼》一书。
【培训特点】
紧密结合一线实际工作组织编写培训内容,实用性强。20余年销售管理工作经验,熟悉销售系统的各个岗位,对各岗位的素质、技能要求有系统深刻地认识,能针对各个行业,各种企业,各个岗位的具体要求,提供个性化的、实用的销售培训课程。
心、体、技三层的课程结构,不但能提供理念、结构的传播,更注重技能、动作的操作训练与指导,将培训工作系统化,做到听着激动,想着冲动,课后行动,老板感动,确保培训能够提高企业的实际效益。
咨询式培训,针对企业实际,既有先进模式介绍,成熟方法推荐,又有操作技能训练,高屋建瓴,系统全面,课程深入浅出,引人入胜,旁征博引,妙趣横生。
【代表客户】
* 高校合作:清华、北大、人大、浙大、交大、南昌大学等多所大学的EMBA班、总裁班的特聘教授
* 服务行业:中国移动、中国联通、中国电信、中国邮政、中石化、国家电网、神华电力、中国核电、海航控股、新东方教育集团、红星美凯龙、金盛集团、玉渊潭酒店集团、民生股份、金花股份、
* 金融行业:中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、中国进出口银行、民生银行、光大银行、华夏银行、东方资产管理公司、中国人寿、平安人寿、太平人寿、幸福人寿
* 消费品:东芝、三星电子、LG电子、奥克斯集团、老板电器、爱仕达、沁园集团、伊利、汇源果汁、青岛啤酒、金威啤酒、三全食品、康师傅、中国烟草、普兰纳集团、际华轻工、琪朗灯饰集团、双虎家具、新中源、丝路商旅股份、天驹集团、开米股份、利君集团、瑞阳制药、万东医疗、美伦医药、力邦制药、海欣制药、白云制药、秦巴制药
* 工业企业:中国航天集团、中国兵器集团、一汽集团、中国重汽、陕汽、三一重工、中联重科、宇通、国电南瑞、西电集团、天业通联、唐山钢铁、南京钢铁、津西钢铁、海星集团、山东章鼓、川煤集团、石门水泥、湖南崇德集团、西玛集团、神州数码、欧特克(Autodesk)、德国巴鲁夫、鹏博士电信股份公司、科瑞集团、汉威电子、奥飞动漫、紫金支点、中科大洋、瑞斯康达、超图软件、联合信息集团
【客户、学员评论】
1 东芝电脑网络公司执行副总裁王新福:“李老师的课程很实战,尤其对中国市场销售面临问题及其解决方法的讲解,很独到,很实用。”
2 LG电子(中国)有限公司培训经理权锡哲:“李老师的营销课程不但有深度,最重要的是有中国市场的实战性,受到我们企业专业人员的称赞。”
3 中国电信江苏分公司移动终端管理中心副总经理叶伟:“李老师的营销课程很有深度,很实用性,循序渐进,深入浅出,形象生动,课堂气氛非常活跃。大家爱听。”
4 中国银行厦门支行行长章林:“李老师的课很有启发性,尤其是他对国内营销案例的深入分析,对中行的营销建议,都非常的专业,使我们大开眼界。李老师课堂幽默风趣,笑声不断,让员工轻松学习,效果非常好。”
5 中联重科大客户部副总经理莫力:“李老师的课很专业,使我这个老销售对销售工作有了全新的认识,尤其是专业化的销售工具,像是给销售人员装上了导弹,销售命中率极大提高。我们还会请李老师再次给我们作销售培训,让我们更上一层楼。”
6 金威啤酒副总经理江国强:“李老师的课程深入浅出,结合工作实际,对经销商和我们的员工都非常有帮助,从内圣、外王和企业长久发展等角度,演绎经销商的管理,家族制与职业化,新颖独到,深受大家的欢迎。”
7 宁波奥克斯集团人事经理唐威:“李老师的课很有启发性,尤其是他对国内营销案例的深入分析,对奥克斯产品的营销建议,都非常的专业,使我们大开眼界。李老师课堂幽默风趣,笑声不断,让员工轻松学习,效果非常好。”
8 鹏博士电信传媒集团股份有限公司常务副总裁范文强:“李老师知识广博,使我在较短时间内初步掌握了团队管理的关键要素,收获很多,对工作有很大的帮助。”
9 广东琪郎灯饰集团总经理袁仕强:“原来管理专营店是靠经验,听了李老师的课,对连锁店的销售管理有了全面地认识,不但掌握了店面销售十步骤,还得到了很多具体的建议,收获很多。”

本课程名称: 用脑销售——步步紧逼的10把销售飞刀

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