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医药营销信息分析思路与问题解决

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  • 开课时间:2012年05月19日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2012年05月19日 17:00 周六
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 雷老师
  • 课程编号:195608
  • 课程分类:销售管理
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培训受众:

市场部经理、产品经理、医药信息专员、销售效能分析专员

课程收益:

分析医药经理人所遇到的实际业务问题,进行分类解答,锻炼问题解决能力
有针对性地给出实际问题解决思路,培养从数据到策略形成的信息洞察能力
问题的解决,需要大量的有价值的信息辅助决策,传授信息收集方法获取工具
根据不同的问题,选择专业模型与实操工具,传授模型及工具的使用方法

课程大纲:

第一单元、洞悉真相-----靶向解决问题能力
什么是问题?如何深度思考问题
问题的角度与流向决定你是否可以看清问题!
常见的营销问题有哪些类型?
客户问题\沟通问题\销售问题深度思考
问题与决策的结构化、程序化、模型化思维模式
营销问题与决策的七步法
以销售增量为例
第二单元、收集信息-----快速信息获取能力
修炼信息素养,合理设定检索目标,获得所需模型!
医药文献收集方法
从谷歌语法到NCBI 信息收集工具,自己动手丰衣足食
自动的动态实时更新获得国外文献
国内外最新医学数据库中的文献免费获得!
以某心血管产品为例
第三单元、洞察信息-----精准信息分析能力
营销信息分析的5种 比较方法
文本、数字等多种数据的清洗处理
复杂报表的合并
电子表格的多维度布局
快速处理海量数据的工具-----数据透视表(图)精解
高效工作----数据透视表之快速拆分数据
高效工作----MICROSOFT QUERY 快速合并报表
以药学会数据为例

培训师介绍:

 
雷老师
经 历:医学硕士 药学博士,8年临床医生,8年上市公司
授课风格:以实战、实效、实用为核心!
他反对 :华而不实的授课表演!复杂枯燥的学术灌输!不切实际的照本宣科!
他崇尚 :授课简单通俗-引发智慧!分享核心规律-心灵顿悟!
穿透思维演绎-效果落地!结合组织现状-贴合实际!

本课程名称: 医药营销信息分析思路与问题解决

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