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市场营销管理及策略

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  • 开课时间:2012年05月05日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2012年05月06日 17:00
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:广州市
  • 授课讲师: 陈明
  • 课程编号:195683
  • 课程分类:销售管理
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培训受众:

总经理、营销总监、市场总监、营销总监、品牌经理、公关经理等企业中高层管理者以及其他欲从事营销管理者。

课程大纲:

【课程精要】

前 言:中国营销形势特点
1、近年来中国营销回顾及特点
2、营销创新的亮点
3、营销创新的困惑与问题
4、近年来中国营销回顾
5、“赢”的释义

第一讲 实战营销之营销战略
(一) 营销战略的步骤
(二)市场定位的三步曲 —— STP
1、市场细分(市场聚类)常用的三大因素
2、关于Positioning理论(定位理论)
3、定位的诉求点
(三)市场竞争位置与营销战略
1、市场领先者(主导者)战略
2、市场挑战者(进攻者)战略
3、市场跟随者(模仿者)战略
4、市场补缺者(Niche)战略

第二讲 实战营销之营销组合策略
1、营销组合策略的内容
2、市场营销组合策略的整合与匹配

第三讲 实战营销之促销策略
1、实战促销程序
2、促销组合的四种方式
3、空军:由广告来占领空中优势
4、四、陆军:由人员推销来打歼灭战
5、海军:由公关宣传来营造营销环境
6、特种军:由SP创造销售奇迹

第四讲 转型市场的营销特点
1、转型经济中营销的特点
2、我们的尴尬:营销失效的原因
3、我们的环境:正处在经济形态的转型中
4、我们需要明白:转型经济的营销游戏规则
5、转型经济过程中营销管理的新特点
6、理论的变异:营销组合理论的变迁
7、转型经济时代的营销概念框架
8、转型中的营销



【培训费用】¥3600元/人(含税、培训费、教材费、点心),中餐费自理,差旅费自理,报名表备索;

培训师介绍:

 
陈明

我司培训讲师、管理学博士、副教授、硕士、MBA导师,研究领域为竞争战略和营销规划。曾任报社记者及多家公司的策划顾问,现就职于华南理工大学工商管理学院市场营销系,清华大学EMBA特聘教授,广州EIM培训公司高级讲师,西安交通大学CEO总裁班特聘教授,英国威尔士大学MBA项目特聘教授,商业智慧全脑思维培训机构负责人。

培训过的企业:有可口可乐、太阳神、科龙、美的、TCL、创维、西安杨森、美国贝克曼库尔特、广东移动、广东联通、广东省电力局、广州电信、广州汽车集团、广州本田、欧派橱柜、中国银行、广发银行、广东建设银行、友邦保险、广东省人寿保险、美日洁宝、VASTO、华厦集团、华南印刷厂、海大集团、广州国际集团、白云山制药厂、东莞新科电子、宏达电脑等。
为珠海饼干厂、番禺香江野生动物世界、东海水族、广州电信“E路通”、春兰空调、奥的斯空调、广州石化、雪莱特灯具、阳普医药、ADIDAS、广州港务局、广州国际集团、华南轮胎厂、深圳机场飞悦贵宾服务公司、广州移动集团客户服务等大中型企业做过战略和营销管理诊断、咨询、品牌战略规划、CI形象设计、电子商务和CRM规划以及市场营销推广等项目。

本课程名称: 市场营销管理及策略

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