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课程收益:

1、发现和应用成交规律，把小单做大，把死单做活；
2、建立大客户营销模型，使其简单、易教、易学、易复制；
3、让麻雀变凤凰，成交高于一切；
4、打造无敌团队精神、塑造领袖魅力、潜能激发、业绩倍增。

课程大纲:

【课程背景】
一、拒绝借口，卖出去，卖上价才是硬道理。
二、如何正确使用营销组合、创建实效的营销模式、真诚机敏地面对客户，是我们以及所有营销人员的共同使命！更是营销管理者必须掌握的基本功。
三、实战、会做、有效。一招领先，招招领先。

【课程大纲】
一、战胜盲点（心理分析实务）
第一招：把握人性规律平和面对成交
第二招：建立意愿图象自动导航成交
第三招：打开沟通之窗谈判控制成交

二、一网打尽（客户接洽实务）
第四招：把握招标流程逐环掌控成交
第五招：学会人情练达关系决定成交
第六招：找出系铃之人一网打尽成交
第七招：摸清客户底牌教练帮助成交
第八招：防范销售雷区谨慎才能成交
第九招：用好三方案例借力权威成交

三、无敌工具（销售准备实务）
第十招：广交优质客户量大必有成交
第十一招：培养忠诚顾客抑制对手成交
第十二招：瞬间完成说明快字影响成交
第十三招：永久记忆行销文字说服成交
第十四招：锻造杀手之锏工具辅助成交
第十五招：教育驱动营销培训服务成交

四、一剑封喉（客户谈判实务）
第十六招：重复就是力量成交高于一切
第十七招：切忌自言自语对话才能成交
第十八招：锁定拒绝原因反问引导成交

【开课时间】5月12-13日（星期六、日）
【开课地点】广州
【培训费用】3600元（含税、教材费、培训费、点心费；中餐费自理，差旅费自理）

培训师介绍：

孟昭春
我司培训讲师、老师——他是销售专家,人称孟百万,曾在两个月内做成七个百万大单,十二年来无人打破纪录；让人瞠目的1466万大单,荣获中国营销案例金奖。
他是培训大师,荣获中国十大企业培训师称号,中国管理培训七剑客之一，广州EIM培训公司高级讲师。
管理实践22年，台风幽默诙谐,语言生动传神,被誉为讲坛上的“单田芳”。
孟昭春老师90年代初与冯伦、王石、潘石屹等房地产大腕一同创业，孟老师任集团副总，在辉煌之时又投入金融领域，在建筑、石化、银行、证券、保险等行业取得成功，如今，孟老师在拥有27年的市场一线中，拥有管理与销售培训实战经验。
曾经服务过的客户：
万通房地产集团、新疆广汇房地产、君安证券、中国工商银行、中国建设银行淄博分行、中国建設銀行北京分行、中国农业行银、青岛水泥、山东济宁水泥厂、佳通轮胎、国美电器、方太集团、希望集团、联想集团、百度搜索、TCL集团、IBM、保婴集团、中联重科重工机械集团、太原钢铁集团、鞍山钢铁集团、浙江大酒店、夕阳美、海南政务网、海南省旅游局、海南省旅游协会、超星数字图书馆、听世界、中青旅、中国人寿保险、中国平安保险股份有限公司、中国太平洋保险、北京蓝天元工贸有限公司等。

本课程名称： 成交高于一切——大客户销售十八招

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