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成交高于一切——大客户销售十八招

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  • 开课时间:2012年05月12日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2012年05月13日 17:00
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:广州市
  • 授课讲师: 孟昭春
  • 课程编号:195684
  • 课程分类:销售管理
  •  
  • 收藏 人气:322
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课程收益:

1、发现和应用成交规律,把小单做大,把死单做活;
2、建立大客户营销模型,使其简单、易教、易学、易复制;
3、让麻雀变凤凰,成交高于一切;
4、打造无敌团队精神、塑造领袖魅力、潜能激发、业绩倍增。

课程大纲:

【课程背景】
一、拒绝借口,卖出去,卖上价才是硬道理。
二、如何正确使用营销组合、创建实效的营销模式、真诚机敏地面对客户,是我们以及所有营销人员的共同使命!更是营销管理者必须掌握的基本功。
三、实战、会做、有效。一招领先,招招领先。


【课程大纲】
一、战胜盲点(心理分析实务)
第 一 招:把握人性规律 平和面对成交
第 二 招:建立意愿图象自动导航成交
第 三 招:打开沟通之窗 谈判控制成交

二、一网打尽(客户接洽实务)
第 四 招:把握招标流程 逐环掌控成交
第 五 招:学会人情练达 关系决定成交
第 六 招:找出系铃之人 一网打尽成交
第 七 招:摸清客户底牌 教练帮助成交
第 八 招:防范销售雷区 谨慎才能成交
第 九 招:用好三方案例 借力权威成交

三、无敌工具(销售准备实务)
第 十 招:广交优质客户 量大必有成交
第十一招:培养忠诚顾客 抑制对手成交
第十二招:瞬间完成说明 快字影响成交
第十三招:永久记忆行销 文字说服成交
第十四招:锻造杀手之锏 工具辅助成交
第十五招:教育驱动营销 培训服务成交

四、一剑封喉(客户谈判实务)
第十六招:重复就是力量 成交高于一切
第十七招:切忌自言自语 对话才能成交
第十八招:锁定拒绝原因 反问引导成交


【开课时间】5月12-13日(星期六、日)
【开课地点】广州
【培训费用】3600元(含税、教材费、培训费、点心费;中餐费自理,差旅费自理)

培训师介绍:

 
孟昭春
我司培训讲师、老师——他是销售专家,人称孟百万,曾在两个月内做成七个百万大单,十二年来无人打破纪录;让人瞠目的1466万大单,荣获中国营销案例金奖。
他是培训大师,荣获中国十大企业培训师称号,中国管理培训七剑客之一,广州EIM培训公司高级讲师。
管理实践22年,台风幽默诙谐,语言生动传神,被誉为讲坛上的“单田芳”。
孟昭春老师90年代初与冯伦、王石、潘石屹等房地产大腕一同创业,孟老师任集团副总,在辉煌之时又投入金融领域,在建筑、石化、银行、证券、保险等行业取得成功,如今,孟老师在拥有27年的市场一线中,拥有管理与销售培训实战经验。
曾经服务过的客户:
万通房地产集团、新疆广汇房地产、君安证券、中国工商银行、中国建设银行淄博分行、中国建設銀行北京分行、中国农业行银、青岛水泥、山东济宁水泥厂、佳通轮胎、国美电器、方太集团、希望集团、联想集团、百度搜索、TCL集团、IBM、保婴集团、中联重科重工机械集团、太原钢铁集团、鞍山钢铁集团、浙江大酒店、夕阳美、海南政务网、海南省旅游局、海南省旅游协会、超星数字图书馆、听世界、中青旅、中国人寿保险、中国平安保险股份有限公司、中国太平洋保险、北京蓝天元工贸有限公司等。

本课程名称: 成交高于一切——大客户销售十八招

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