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淡市下房地产全程营销策略创新与滞销楼盘成功解套实战剖析

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培训受众:

房地产企业及其相关企业的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、营销策划经理等中高层管理人员

课程收益:

1.探索新形势下房地产逆市营销创新模式和运作规律,提高企业市场竞争力和项目赢利力;
2.通过详实的案例分析,揭示最新名盘热销策略精髓,助企业在“淡市中”走出市场销售困境;
3.以典型滞销楼盘成功解套为导向,全面讲述盘活滞销项目的精髓
4.深入挖掘冰点销售瓶颈的私密锦囊,全面实现“大营销”与案场管理的精细化。

课程大纲:

一、两会后新形势下房地产发展趋势与创新策略
1、新政策下房地产调控对房地产行业的影响
2、新政下房地产发展趋势与投资分析
3、新形势下中小型房地产开发企业发展策略
4、中小型房地产开发企业在新政下如何走出困境
5、把握房地产经济周期进行房地产项目开发
6、品牌打造与项目策划营销如何有机结合
二、房地产全程营销策划的技巧
1、房地产开发商关注什么
2、房地产开发的利润比较
* 如何赢得项目的应得利润?
* 如何创造项目的剩余价值?
* 如何解决项目的资金缺口?
* 如何打造项目的品牌效益?
* 如何构建项目的招商渠道?
* 如何招募项目的精英人才?
3、新时期房地产项目策划的高度与创新
4、目标市场选择与市场定位及竞争策略策划
5、开发项目的主题定位与开发策划
6、房地产全程策划营销技术
(1)策划为先:《万科金域蓝湾二期整合推广策略》
(2)市调为据:《天同*宜江南》
(3)创新为赢:《山水芙蓉国际新城主题宣传推广创意案》
(4)全程为握:监控每个细节,把握每个节点
(5)差异为谋:产品设计研发差异
(6)整合为略:营销方略《深圳华桥城波托菲诺提案》
(7)品牌为上:形象与品位的统一
(8)盈利为本:财务、经济、社会评价
三、“房市低迷”新思维! 逆市营销创新十二式
1. 房市大调整、房价大逆转、房企大变革
2. 房地产营销流程规划与难点突破
3. 开盘怎样营销策划才能收到事半功倍的效果
4. 项目综合卖点的提炼技术及成交策略
5. 12种有效营销策略是房企制胜法宝
策略一:直接降价
策略二:免费送礼
策略三:内部员工价
策略四:搞团购
策略五:无理由退房
策略六:减首付
策略七:保价计划
策略八:先租后卖
策略九:试住促销
策略十:服务促销
策略十一:谁买房谁当监工
策略十二:建楼买房重品牌
四、房地产项目营销策划及推广
1. 市场整合推广战略的制定与实施
2. 品牌整合推广策略的制定与实施
3. 媒体整合策略与广告发布及广告效果评估
4. 销售策略与价格策略的制定
5. 项目全案策划营销核心精要
6. 房地产品牌塑造与推广技巧
* 借力、借势、借人;
* 力争求变,手法更新;
* 定位准确,终端市场;
* 整合资源,实现不可能;
* 广告创意,事半功倍;
* 超常运做,精益求精;
* 确定关系,循序渐进;
* 逆向思维,一箭穿心;
* 彰显策划魅力, 体现企业内涵;
* 诚信策划经营,备好终极之战。
五、滞销楼盘成因分析与盘活滞销楼盘的策略
特训步骤一:诊断尾盘销售难题
特训步骤二:给尾盘开出的八个药方
特训步骤三:尾盘成功解套的经典案例
六、滞销楼盘的成功解套技巧
特训步骤一:房地产面临的难题——滞销
特训步骤二:房地产滞销因素大揭秘
特训步骤三:楼盘“三五八”阶段滞销及其相应对策
特训步骤四:避免滞销的技巧剖析
特训步骤五:典型滞销楼盘有效解套
七、冰点销售过程中处理问题的19种经验
1、重复销售
2、杀价问题
3、赠送问题
4、贷款利息的收取方式
5、水、电、煤气接户费收取细节
6、规费、税捐收取问题
7、退房问题
8、前期款收款过重问题
9、签约只能以见证人的身份盖章
10、坪数、加价、交房日期保证问题
11、对客户孩子的处理方式
12、变更隔间时,建材费用补贴问题
13、由样品屋产生的细节问题
14、工程问题
15、客户表示犹豫要返家与家人洽商时
16、当客户表示有公司的商品较便宜时
17、当客户表示身上的钱不够时
18、客户希望保留某一户时
19、客户要求下次补足时
八、分享姜仁老师实操的10个经典案例:
【课程案例分析】
案例1、产品细分,特殊人群:韩国城(美眉城)
案例2、客户终端,定向推广:(东)美人公寓
案例3、人气聚集,提升价值:梦蓝湾商业
案例4 阴阳结合,传统文化:沿街死盘商铺出手
案例5 尊贵大气,借势策划:汇豪别墅
案例6 城市运营,实现三赢:清风湖模式
案例7 徽派文化,出奇制胜:西湖公馆(规划设计价值)
案例8 甩掉对手,征战领头:泗阳农机汽配城
案例9 理念超前,时代相传:山西阳光建材城
案例10创新理论,巩固业绩:哈市欧洲新城

培训师介绍:

 
姜仁地产机构董事长兼总经理,资深城市运营专家,著名房地产全程策划营销实战专家,中房企业家协会全国理事会副会长,中策协副秘书长,清华大学、北京大学、人民大学房地产MBA、EMBA实战班客座教授,北京城市学院特聘教授,中国房地产行业领军人物,近20年的房地产从业经验,在房地产创新营销与尾盘滞销楼盘的成功解套等方面有非常精辟独到的见解。

18年担任大型地产企业集团项目副总经理,服务过的企业有亚太地产、中仁集团 、汇龙地产、佳领地产、恒源置业、金瀚集团、亿达地产、星耀集团、强人集团、中润地产等,操作过的项目有富通太阳城、 清河湾、 东方盛景、 西湖春天、 万豪国际、富贵园、月亮湾宇建城市花园、乐得家•金瀚家园、宜江南等

本课程名称: 淡市下房地产全程营销策略创新与滞销楼盘成功解套实战剖析

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