您的位置: 首页 > 公开课首页 > 市场营销 > 课程详情

details

2012年6月23-24日《打造高绩效狼型营销团队》

质量保证
暂无评价   
您实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价
2980
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

营销人员、营销主管、营销经理、营销总监、狼性营销团队管理

课程收益:

* 全面了解营销管理、营销队伍管理基本原则
* 培养营销竞争力,建立完善营销管理体系
* 把握营销管理技巧,控制的营销过程
* 明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务
* 强化市场开发、营销成交、售后服务等专业营销技巧
* 设计营销通路及营销队伍
* 预测营销目标、分配营销任务
* 掌握营销队伍绩效考核和评估的方法
* 通过日常报表系统进行管理
* 分析营销人员不同性格,因人而异的管理

培训颁发证书:

课程大纲:

第一讲、营销队伍管理的常见问题
* 中国企业营销管理的困境
* 中外企业营销管理的差异
* 中国市场的环境的五大特征
* 营销队伍常见的七个问题
* 营销队伍现状的分析
第二讲、营销经理的角色认知与职责
* 营销经理与营销代表的工作差别
* 常见的观念误区、营销经理常见管理误区
* 良好团队的七个特征、团队管理的原则、
* 有效控制的核心目标、营销经理的管理职能、
* 营销经理的工作职责?
* 营销经理角色定位、优秀的管理者特质
第三讲、营销人员的薪酬设计
* “营销模式”与薪酬设计
* “市场策略”与薪酬设计
* “设计与适用”与薪酬设计
第四讲、营销人员的甄选
* 营销人员招聘—营销人才招聘的4个大定律
* 甄选流程—选对营销人才的4个关键步骤
* 有效甄选业务代表的原则—分清4个级别的营销人员
* 面试的典型问题及误区—选聘过程中的5个典型陷阱 留人“三宝”
* 营销冠军相—伯乐识才术
* 信息来源的—背景调查的问题与注意事项
第五讲、“放单飞”前的专项训练
* 营销人员的职业生涯规划
* 营销人员的专业素质培养
* 营销人员的心智修炼
* 营销训练中常见的问题——培训的“马太效应”-确定重点培训
* “放单飞”前的系统训练——设计培训流程和实施
* 职场实战训练技巧——实际案例演练
* 实战训练方法分享——培训的“21天效应”-巩固培训效果
第六讲、营销队伍的过程控制要点
* “四把钢钩”管理模式
* 营销例会的目的、内容及注意点 一)经营管理分析会议
* 营销例会、早会经营运作
二)随访、随查
* 随访的原则、随访的注意事项、随访的技巧
三)述职及工作沟通
* 业务代表的工作述职、业务代表的工作沟通
四)管理表格的设计与推行
* 管理控制表格的要点、基础管理表格
* 行为、过程管理、营销活动管理报表
五)四把钢钩的组合运用
* 三种类型的营销队伍、有效控制的四个夹角
第七讲、如何从整体上评价狼性营销团队
一)评估狼性营销团队
* 狼性营销团队的动荡因素、狼性营销团队的溃散类型、狼性营销团队各种状态的应对措施
二)优秀狼性营销团队建设
* 优秀团队的特征、士气低落的原因
* 团队发展的阶段、分析团队中的角色
* 团队建设的原则和途径、团队中的冲突
三)营销人员的在岗评价
* 三维度评价法、评价后的四种典型动作
* 性格分析模型
第八讲、针对营销队伍实施随岗辅导
* 随岗辅导的重要意义及内容
* 营销动作的随岗训练程序
* 提高新人的留存率、个别辅导和电话辅导
* 随访观察时的注意点
第九讲、营销队伍的有效激励
* 营销队伍的激励原理与方法
* 员工成长的过程、人性需求的五个层次
* 激励的“头狼法则” “白金法则” “时效原则” “多元化法则”四大法则
* 金钱以外的14种激励方法
第十讲、营销经理的自我成长与团队发展
* 团队管理的误区、经理的角色定位
* 见招拆招的情境管理、决策模型
* 分享的领导权、领导管理与权力
* 领导风格与领导力(测试)领导艺术案例

培训师介绍:

 
* 原雅芳中国、泰康人寿营销总监;
* 一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者;
* 用企业家和市场来定义营销,逆向思维导入营销实战;
* 清华、北大、西南财大、华中科大、上海交大等院校特聘讲师;
* 2010年授课309天24晚,成为全国排课量第一,受训企业上百余家,成为中国最受欢迎的营销专家;
* 返聘率全国第一:中国建设银行2009年至今培训40余场次!中国农业银行、国药集团、美的集团等培训营销类课程各20余场次;
* 创立过5家公司、6家企业常年顾问;10年培训经历、内训企业近700家、学员十多万人。
【实战经验】
* 曾任世融地产、中企文化、天下易通公司总经理;曾任雅芳中国、泰康人寿营销总监;
* 曾经用2年时间创建中企文化,年营业额从零到3000万,2年时间营销团队从三人发展到上千人;
* 臧老师从销售员做起,历任销售经理、销售总监、总经理、董事长,最后走向营销咨询之路。
【成功案例】
地产行业万科、佳兆业、百仕达为代表的多家公司,亲自参与和组织了近80项营销策划活动,参与和指挥300个销售项目;
辅导雅丝兰黛系列会议营销(招商会)数次突破亿元大关;
泰源化妆品全国经销商大会策划:2009年3月在深圳,臧其超老师为数千家经销商做《化妆品专卖店盈利模式》演讲,现场促成2000多万订单;
为河北电信各地市公司、国药集团各分公司、美的集团各事业部培训营销类课程各20多场次;
【授课风格】
* 演说家风采,脱口秀幽默,情景式案例。对营销一针见血,只言片语,改变很多人;
* 用企业家和市场来定义营销,逆向思维导入营销实战,课程与众不同之处在于实战,拒绝空洞的理论和教条;
* 实战+互动:培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。
* 学员反映:融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动,学员爱听

本课程名称: 2012年6月23-24日《打造高绩效狼型营销团队》

查看更多:市场营销公开课

营销 战略 团队管理 相关的最新课程

更多相关搜索

讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%