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战略销售

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  • 开课时间:2012年06月19日 09:00 周二 查找最新
  • 结束时间:2012年06月20日 09:00 周三
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:196542
  • 课程分类:销售管理
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培训受众:

营销经理,市场总监,新市场开拓人员,销售经理

课程收益:

1、学会收集、整理与分析商业信息,了解顾客的消费行为和竞争对手的策略;
2、分辨竞争对手,做相对竞争对手的关键竞争因素分析;
3、对营销中的策略市场定位、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成直观认识;
4、学习运用营销组合策略,缔造竞争优势,提高市场占有率;
5、适应市场的诸多不确定性,练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力;

课程大纲:

一、收集情报和测量湖水有多深 现代营销信息系统的构成 内部报告系统 营销情报系统 营销调研系统 营销决策支持系统 市场预测和需求衡量 宏观环境分析 主要宏观环境的辨认和反映 二、客户都在怎么购买? 消费者购买行为模式 影响消费者购买行为的主要因素 组织购买行为和特点 打破模式 24小时便利店的产生 三. 知己与知彼 认识自己了解自身优劣势 识别公司主要竞争者 分析竞争者 谋求顾客导向和竞争导向的平衡 四、封疆和拓土 哪里有“蛋糕” 先从哪儿吃? 五、产品生命周期与市场定位 如何实现差别化 开发企业定位战略 产品生命周期的营销战略 六、设计定价战略与方案 产品定价方法 价格修订 兵来将挡水来土掩 七.整合营销 营销职能的演变 内部营销与外部营销 现代服务利润链 协同竞争 八、“圈套式”营销 温州人在非洲送电饭锅 端午节主要是吃粽子么? 麦当劳收肯德基优惠劵 洛克菲勒与联合国大厦

本课程名称: 战略销售

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