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促销策略、创新与管理

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  • 开课时间:2012年06月29日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2012年06月30日 17:00 周六
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 汪德宏等
  • 课程编号:196817
  • 课程分类:市场营销
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培训受众:

产品经理;品牌经理;渠道营销部人员;营销人员;销售经理

课程收益:

全面掌握宝洁促销策略、创新与管理方法

课程大纲:

您的促销是否缺乏标准规范化的流程体系?

您的促销是否年年月月重复、无法创新?

您的促销是否有条不紊?

白热化的竞争市场上,促销成为最常见的市场手段之一,但在促销活动越来越同质化的今天,为何有的促销能掀起波澜赢得市场,有的就悄无声息地结束?

针对以上问题,我们特邀迈迪品牌咨询公司首席顾问,原宝洁公司品牌高管汪德宏、李钰晟先生,通过中国市场上68个案例分享与解析,帮助您掌握促销策略、创新与管理的思维与方法,找到一套适合中国市场特点的促销工具,通过各环节的细节发现与执行把控从而实现促销不仅为销量服务,也为品牌服务。

第一单元: 促销与营销

第二单元:促销的策略

◇ 促销概念与作用

◇ 促销与营销的三个真理性时刻(MOT)

n 售前的脑海时刻

n 售中的眼球时刻

n 售后的口碑时刻

◇ 促销的原则

n 品牌资产(Brand Equity)与促销原则

n 供应商的促销原则

n 零售商的促销原则

◇ 促销的目的

◇ 消费者促销策略

n Sell to More——激发试用的促销

n Sell More——培养品牌忠诚度的促销

◇ 渠道促销策略

n 提升销量

n 推广新品

n 扩大分销覆盖

n 降低库存

n 打击竞争对手

第三单元:促销的种类与创新


第四单元:促销管理三步曲之促销计划

◇ 消费者促销的种类

◇ 渠道促销的种类

◇ 外资品牌促销创新

n 促销响应

n 再定义“促销回报”

n 数字化促销

◇ 本土品牌促销创新

n 大创新

n 小创新




◇ 促销计划

n 促销目的

n 目标产品

n 促销对象

n 促销方式

n 促销预算

n 行动计划

第五单元:促销管理三步曲之促销方案

第六单元:促销管理三步曲之促销评估

◇ 明确促销需求

◇ 头脑风暴

◇ 选择促销形式

◇ 评估促销方案

◇ 确定内部方案

◇ 确定执行方案

◇ 练习:设计促销方案

◇ 促销评估要素

◇ 促销评估流程

◇ 促销数据的搜集

◇ 促销数据分析具体方法

◇ 促销主要评估指标

◇ 促销财务评估方法

案例分析:某消费品企业年度促销计划评估

培训师介绍:

 
汪德宏 先生 (Davis Wang)

“微观品牌管理理论”创始人
毕业于清华大学,拥有17年的专业品牌管理经验。
汪先生毕业后即加入宝洁公司,从事品牌管理工作,先后负责洗发水、牙膏等产品的品牌管理工作,任品牌经理。离开宝洁公司之后,担任etang.com市场总监。并成功的建立了etang的市场部门。
汪先生于2000年底作为发起人创办了迈迪咨询公司,以“打造5个品牌进入世界品牌百强榜”作为企业使命,“知行合一”为品牌理念。一直为国内各类大型企业提供品牌管理咨询服务,作为主要人员和企业高层一起制定相关的品牌战略,并协助推动了这些企业的品牌战略实施。
汪先生的著作《品牌知行—微观品牌管理与研究》于2004年5月出版,其中的内容与观点被各财经媒体广泛转载。

曾为众多中外知名企业及机构提供咨询和培训服务,如海尔集团,网易,耐克,欧莱雅,中粮,益海嘉里,李宁,特步,OPPO,上海电信,攀钢,阿里巴巴,黄金搭档,华润涂料等。

李钰晟 先生(Paz Li)
毕业于中国科技大学商学院,拥有15年的专业品牌管理经验
1997年加入宝洁公司市场部,曾经先后担任和兼任佳洁士、玉兰油、飘柔PCC品牌经理,期间多次荣获宝洁公司大中华区杰出增长奖与总裁勉励奖;2004年加入南孚电池有限公司任市场总监,先后组建了市场部和OEM部。将市场份额从50%提升到69%, 帮助公司业务5年翻一番以上;2008年加入广州立白有限公司任事业部总经理。2009年受邀加入迈迪。

李钰晟先生尤其擅长中国市场上的品牌定位与管理的营销实战,在宝洁公司内就曾代表中国宝洁参与全球3W品牌管理模型的建设,此后在实践中更摸索出“品牌经理七种武器”,“中国市场品牌定位”,“中国市场产品定价”等多项品牌工具与模型。 业内公认李钰晟先生在建立低成本的高效营销体系,在管理中国企业的品牌部门,以及在构建品牌与产品定位这三方面有丰富经验与精辟见解。

曾为众多中外知名企业及机构提供咨询和培训服务,如海尔集团,网易,欧莱雅,中粮,益海嘉里,中兴通讯,海南航空,中信产业基金,伊利集团等。

张明洁 女士(Michelle Zhang)
获得欧洲法国EDHEC商学院硕士学位, 拥有11年专业品牌管理经验
自2001年起加入P&G公司, 从事渠道市场管理工作 策划大客户品牌联合终端促销推广活动,促进销售增长145%, 成功引入30个新品区域上市和超过150个产品升级终端形象提升,并获得公司年度最佳工作表现奖; 2005年加入Nike公司, 从事零售市场管理工作, 领导五个新市场开发拓展计划,新开和升级了65个零售终端,并且成功策划组织了品牌区域市场系列列推广活动;2008年加入Disney公司,负责消费品全国品类管理工作, 领导授权商进行前期市场和消费者研究和品牌定位分析,成功推出新品牌上市和后期推广工作,负责品类业绩增长为140%



张明洁女士的职业经历涵盖快销和耐销领域,对于不同品类的品牌成功要素和营销推广有实际的经验和较深理解,并且对于品牌终端形象管理,渠道管理支持体系, 国外品牌引进/本土品牌升级和推广策划落地执行有管理体验和独到见解。

曾为一些企业及机构提供咨询和培训服务例如:Maxim马克西姆, Argos零售, New balance, Waterman威迪文,Northland,三枪内衣,Citroen 东风雪铁龙,瑞法酒业, 浩莎,添乐服饰等。

本课程名称: 促销策略、创新与管理

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