您的位置: 首页 > 公开课首页 > 销售管理 > 课程详情

details

客户开发与跟单能力训练

质量保证
暂无评价   
  • 开课时间:2012年06月16日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2012年06月17日 17:00
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:徐州市
  • 授课讲师: 化保力
  • 课程编号:198118
  • 课程分类:销售管理
  •  
  • 收藏 人气:617
您实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价
900
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

课程收益:

【课程目的与效果】 销售的最高境界不是如何把产品卖给客户,而是如何让客户从内心当中想购买产品,并且能迅速转介绍客户,以达到300%的成交率!

课程大纲:

尊敬的各企业领导:
当今时代有本事容易,但是要想让别人知道你有本事——需要销售;
要让别人相信你有本事——更需要销售;
要让别人应用你的本事并与你合作——更更需要销售!
销售能力就是影响能力。要么影响别人,要么被别人影响;
所有男人的不幸,和所有不幸的男人,都是因为不够勇敢。都是因为内心充满恐惧!
与陌生人建立关系的能力——开发能力
把客户关系转化成效益的能力——跟单能力
练习销售的能力,就是练习赚钱的能力

【课程内容】:销售冠军素质及能力模型
一:信息搜集能力
1、量大是致富的关键
2、天道酬勤;
3、人气决定财气;

二:关系建立能力
1、能干多少事?能干多大的事?取决于你和多少人发生过关系, 以及发展成什么关系;
2、(从陌生到朋友关系建立的方式与方法)

三:人际敏感度
1、对的时间、地点、方式、方法,也会把本身不好的事情做好它;
2、之所以别人理解你,因为你能够真正理解别人

四:成就导向
1、相信自己;
2、相信我们的产品或服务能给客户带来好处;
3、相信顾客会感谢我们;
4、所有的成交都是为了爱;

五:系统思维
1、所有信息同时存在时,能否系统处理;
2、一个信号,能否延伸出N个信息;
3、只知目标,不知方法时,能否系统执行达成目标;

六:执行能力训练
1、做好事情的能力;
2、达成成果的能力;

七:计划与时间管理训练
1、效率以及效果不取决于时间本身,而是 对时间的应用手法
2、有计划不忙,有规则不乱;

八:压力管理能力训练
1、很多人倒下去,不是因为身体撑不住了,而是心理压力扛不住了;
2、心理素质比身体素质更重要;
3、情绪犹如一辆高速行驶的车,你不掌控它,它就会在你的人生中横冲直撞,会给你制造很多痛苦和问题





活动时间:2012年6月16号—6月17号

培训师介绍:

 
授课老师:化保力老师
2005年中国十大新锐讲师;
2006年度学习型中国第三名;
国际认证职业培训师;
国际认证职业经理人;
实战、实效、智慧、幽默型导师;
实操过百家企业销售及管理顾问;
玥玛锁具;三益有机食品产业园;启阳办公用品配送连锁;EVC木糖醇口香糖;宝悦电动车;史丹利化工;济南工商银行;山东邮政;君发礼品;美的电器;苏泊尔电器等

本课程名称: 客户开发与跟单能力训练

查看更多:销售管理公开课

  • 上一篇: 青少年领袖特训营
  • 下一篇:
  • 销售管理 执行能力 技能提升 相关的最新课程
    讲师动态评分 与同行相比

    授课内容与课纲相符00%

    讲师授课水平00%

    服务态度00%