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打造高绩效销售团队-秦毅-3680元两天-上海交大内授课

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  • 开课时间:2007年11月10日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2007年11月11日 17:00
  • 课程时长:14小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:19829
  • 课程分类:领导力
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培训受众:

企业总经理、营销总监、销售总监、区域经理、销售经理、市场经理等高层营销主管;

课程收益:

对管理销售过程和管理销售队伍,有一个相对比较系统和全面的认识,并且能够掌握基本的思考方法和具体的运作技巧;
以企业各级销售经理们的实际工作情况和具体需求为出发点,以企业中实际发生的事件和学员们的切身感受为主干内容,结合工作实践和企业研究成果,能够系统化、针对性的提升各级销售经理们的管理素质,以促进企业在市场竞争中稳步发展。

课程大纲:

第一部分企业销售团队存在的问题及其原因
第二部分系统规划与建设销售团队的卓越五步
第一步营销组织规划与绩效考核设计的六步规划及次序
1、营销目标:四类目标
2、市场划分:市场划分的变迁
3、流程整合:八项流程
4、组织职责:岗位职责及岗位说明书
5、人数测算:工作小时计量法
6、绩效考核:从销售模式、市场策略看绩效考核设计
第二步市场人员的甄选标准
1、效能型、效率型人员的选人标准
2、六类精英
第三步市场规划与关键客户管理
第四步销售团队的管理与控制
1、管理表单:管理表单执行力
2、销售例会:计划协调会、强调问题会、交流研讨会、工作汇报会
3、工作述职:整体程序、关键六步骤、八项注意
4、随访观察:三注意
第五步销售团队的系统培训与规划
1、培训常见问题
2、雏鹰训练
3、展翅训练
4、搏击训练
5、翱翔训练
第三部分总结

培训师介绍:

 
秦毅先生
北京大学经济学院企业家研修中心客座顾问
人民大学成人教育学院营销管理专项客座讲师
国务院企业家研修中心营销管理专项客座讲师
多年来一直致力于销售及销售管理专项,接触了大量的企业销售管理和相关培训的运作实例,提出了包括:

企业销售管理体系建设要点、销售模式的实践分类、大客户业务经理的核心技能模型、业务代表的特质要求
4S店的运营与管理、汽车导购、分销模式下销售代表的角色转换、销售费用平衡法则、销售经理的成长分析、企业营销系统的培训体系建设
等基于企业实践的多项成果,并成功参与并主持了数十家企业的销售管理咨询及相关系统培训项目,以及多家企业代理商的全国轮训。

本课程名称: 打造高绩效销售团队-秦毅-3680元两天-上海交大内授课

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