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课程大纲:

课程大纲：
一、正确认识销售经理的职责

* 销售和销售管理的区别
* 销售经理的多重角色
* 销售经理的时间分配

二、组建高绩效的销售团队

* 选对人：销售人员的招聘技巧
* 销售人员的职业生涯发展
* 让销售人员认识到工作的价值和意义
* 团队活动

三、有效管理，提高销售

* 制定合理的销售计划
* 沟通愿景，凝聚共识
* 市场分析，找到更多商机
* 有效控制，达成目标

四、辅导下属，领导团队

* 帮助下属成功
* 协同拜访，辅导员工
* 绩效评估
* 激励销售人员的技巧
* 订立具体的工作目标与行动计划

培训师介绍：

陶子老师陶文钧，中国企业软实力第一人，国内知名培训师，软实力™教练机构总经理、首席教练。北京大学软实力研究课题组成员，中国人民大学，上海交通大学客座教授。美国韦伯斯特Webster大学工商管理硕士。

陶子老师是专栏作家，出版过《企业软实力致胜》，《职场软实力致胜》，《软实力领导》，《打造你的沟通软实力》，《要成效，千万别瞎忙》,《超强人脉术》，《销售成功的奥秘》等众多畅销书。

陶子老师曾在全球规模最大、历史最久的培训公司美国卡内基训练公司担任资深经理、职业培训师。曾任世界500强集团酒店及中资五星级酒店副总，市场部经理、培训部经理和高级客户服务经理。

陶子老师曾辅导过的企业除有美孚石油、达能集团、大众汽车、汇丰等跨国500强公司，更有联想、携程，爱婴岛，名轩餐饮等众多本土行业领先企业，为众多客服经理答疑解惑。

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