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打造高绩效的销售团队 To build a high performance team

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  • 开课时间:2012年07月20日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2012年07月21日 17:00 周六
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 陶文钧
  • 课程编号:198740
  • 课程分类:销售管理
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课程大纲:

课程大纲:
一、正确认识销售经理的职责

* 销售和销售管理的区别
* 销售经理的多重角色
* 销售经理的时间分配


二、组建高绩效的销售团队

* 选对人:销售人员的招聘技巧
* 销售人员的职业生涯发展
* 让销售人员认识到工作的价值和意义
* 团队活动


三、有效管理,提高销售

* 制定合理的销售计划
* 沟通愿景,凝聚共识
* 市场分析,找到更多商机
* 有效控制,达成目标


四、辅导下属,领导团队

* 帮助下属成功
* 协同拜访,辅导员工
* 绩效评估
* 激励销售人员的技巧
* 订立具体的工作目标与行动计划

培训师介绍:

 
陶子老师陶文钧,中国企业软实力第一人,国内知名培训师,软实力™教练机构总经理、首席教练。北京大学软实力研究课题组成员,中国人民大学,上海交通大学客座教授。美国韦伯斯特Webster大学工商管理硕士。

陶子老师是专栏作家,出版过《企业软实力致胜》,《职场软实力致胜》,《软实力领导》,《打造你的沟通软实力》,《要成效,千万别瞎忙》,《超强人脉术》,《销售成功的奥秘》等众多畅销书。


陶子老师曾在全球规模最大、历史最久的培训公司美国卡内基训练公司担任资深经理、职业培训师。曾任世界500强集团酒店及中资五星级酒店副总,市场部经理、培训部经理和高级客户服务经理。


陶子老师曾辅导过的企业除有美孚石油、达能集团、大众汽车、汇丰等跨国500强公司,更有联想、携程,爱婴岛,名轩餐饮等众多本土行业领先企业,为众多客服经理答疑解惑。

本课程名称: 打造高绩效的销售团队 To build a high performance team

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