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课程收益:

随着业务的发展，企业在外地设立办事处、分公司、仓库等驻外机构，驻外机构分布广泛、人员多，处于异地，关乎公司的市场销售，发生的费用大，这些因素导致企业对于驻外人员存在财务管理难度，如何有效管理驻外销售业务，本培训课程的讲师结合企业实际，对相关问题进行专门总结和归纳，与各位学员分享市场营销业务的财务管理方法。
通过本课程，您将——
• 掌握驻外财务知识，协同协调各种业务关系
• 理解各部门的经营活动如何影响公司的财务状况
• 各部门与财务人员在统一的平台上达成有效沟通
• 建立起清晰的成本及风险控制意识、强化现金流意识，提高资金运作效率
• 如何规避驻外企业的财务风险
• 学会使用预算等管理工具加强内部管理
• 运用财务思维解读企业运作，并有效提升工作绩效

课程大纲:

* 区域财务管理的基本要素
o 卢卡*帕乔利密码
o 如何处理好驻外财务在企业管理中的三种关系
o 驻外财务处理好如当地政府机关的关系
o 驻外财务沟通
o 驻外财务如何与其他部门协调
o 驻外财务如何承接总部战略
o 刺猬理论
o 高效的工作
* 区域财务预算管理
o 企业为什么要进行全面预算管理与控制？
o 什么是有效地控制
o 预算是不是一种有效地控制？
o 全面预算管理到底能给企业带来什么？
o 预算的重要性和原则
o 每个部门、每位员工和预算的关系：全员参与
o 怎样编制预算
o 预算的跟踪与控制：事前、事中、事后
o 利用预算控制成本费用的关键点
o 预算的执行与绩效评价
o 预算案例—某知名企业的预算管理
* 区域应收账款管理
o 应收账款管理制度与流程
o 收款流程
o 争议发现及解决流程
o 如何考核信用及销售人员——信用的内部激励机制
o 应收款的持有规模是否合理？
o 应收账款管理的关键指标
o 坏账准备金及冲销制度
* 区域客户资信管理
o 建立规范的客户档案库
o 收集客户信息的渠道和方法
o 客户关系管理
o 客户信用管理
o ABCD客户分类管理
o 合同评审
o 客户信用评定---目标客户与目标市场
o 客户信用账期和信用额度管控
o 应收账款控制与绩效考核
o 识别客户风险的方法
o “5C”原则
o “5W”原则
o “CAMEL”原则
o 各原则在不同经济环境下的应用
o 及时更新客户信息
* 驻外风险防范与内部控制
o 销售环节的管控
o 运营费用管理
o 商务费用的管控
o 资金管理
o 收支两条线
o 财务集约化管控
o 资产管理
o 存货管理
o 驻外财务案例解析
* 总结

培训师介绍：

培训讲师：孙老师
我司授权讲师，曾任海尔大学高级讲师、海尔财务总监、企划主管、制造部部长等中高级管理岗位；见证海尔管理15年的创新历程，具有丰富管理实战经验。
孙老师授课风格: 实战、实用、实效，引发学员互动思考、积极参与到课堂中来，使学员保持好问、好学、好参与，让学员在学中有悟，悟中理解，实践落地。
孙老师曾提供过咨询和培训服务的企业包括：淄博热电、杭州电业局、广西电力、南昌锦都皇冠酒店、海润集团、莱尔福家电集团公司、银丰集团公司、金算盘集团、上海中建八局、山东煤机集团、山东世纪天鸿书业集团、青岛海生源公司、青岛国税局、天华会计师事务所、中国联合水泥集团、江苏南自通华集团、徐工科技集团、北京环球电广、三一重工集团、中联中科集团、中国南车、中国重汽等企业；

本课程名称： 市场营销业务的财务管理（New）

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