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建立及保持健康的加盟商关系

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  • 开课时间:2012年06月15日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2012年06月15日 18:00 周五
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:广州市
  • 授课讲师: Alfred Tang
  • 课程编号:198922
  • 课程分类:销售管理
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培训受众:

总经理、总监、客户经理

课程收益:

1、提升企业对加盟商管理能力;
2、提供新颖的沟通方法帮助企业与加盟商之间保持良好的
沟通关系;
3、通过高增值的探访拉近您与加盟商的关系。

课程大纲:

课程大纲
一、加盟商与品牌商的角力
1.品牌商与加盟商的合作基础及不同诉求
2.公司同事及加盟商对客户经理的期望
3.客户经理在公司内的角色
4.客户经理在夹缝中如何生存,发挥作用


二、足不出户也可运筹帷幄
1.店铺巡查淸单
2.每周报告
3.每月报告
4.善用电话,电邮,照相机


三、计一个高増值的探访
1.如何藉由引导性对话令加盟商支持你的提议
2.如何增加自己面对加盟店各职级的影响力
3.在探访前的预备,探访后的跟进
4.如何减少出差路上的意外


四、如何让加盟商协助完成你的年度销售目标
1.加盟商不买新货的原因及其拆解方法
2.你与加盟商的互惠关系
3.同店増长以外的销售空间
4.订货会中加盟商说产品设计不好,要减购货额,怎么办?

培训师介绍:

 
Alfred Tang

拥有超过20年的服饰零售行业实战从业经验,专注于服饰零售企业的零售营运管理提升及陈列推广管理。曾在多家国际一线服饰品牌担任重要职位,具有丰富的国际品牌陈列管理经验及国际品牌视觉营销策划与推广工作经验。现时,主要在中国、香港等地区的不同品牌服饰零售企业进行专业管理咨询及培训工作,并为不同组织机构设计及主持各类型的零售营运管理发展、视觉陈列管理等中期的管理规划,是一位具有理论及实践经验的服饰零售管理专家。

本课程名称: 建立及保持健康的加盟商关系

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