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市场需求管理与路标规划制定

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  • 开课时间:2007年08月24日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2007年08月24日 17:00 周五
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:19933
  • 课程分类:职业素养
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培训受众:

公司高管理, 产品和市场总监或负责人、负责市场/研发需求工作的高级经理或售前人员以及公司产品定位的战略部门。

课程收益:

? 一套市场管理的总体思想
? 一套世界百强,80%公司都采用产品管理模式(IPD和MM管理)!
? 一套迅速让客户需求转化为产品需求和技术需求的方法和技巧
? 一套可执行的基于市场开发管理的思想、策略、管理流程和经验
? 一套标准化操作流程的模板与工具
? 现场交流产品定位和产品策略制定

课程大纲:

第一部分:产品成功的要素及竞争环境下的产品开发策略
一:产品开发与技术开发的区别
介绍产品包开发的内容
介绍产品开发与技术开发的区别
介绍产品开发为什么不许失败
二:产品成功的要素
介绍产品成功的考核指标
案例分析:
某公司如何评估市场规模和市场份额及如何评估毛利率
介绍产品成功的时间指标(如何评估上市时间和当年及累计赢时间)
三:竞争环境下的产品开发策略
1:介绍如何基于市场需求进行产品开发的思路
2:如何构建和规划产品平台与技术平台
3:如何在组织和资源上保证产品平台与技术平台的形成及发挥作用
4:如何建立保证产品开发的总体组织和架构以及运行支撑的管理
(产品研发组织,产品计划管理,产品质量管理和产品成本管理和绩效管理等)
第二部分:市场细分及产品策略制定
一: 市场细分
1:市场细分的原则
2:如何获取市场需求
3:如何锁定细分市场
4:如何评估细分市场的合理性
二: 产品策略和组合营销方案制定
介绍如何评估客户群的原则
如何进行竞争分析
如何制定产品策略(市场和营销策略,生产策略,人员投入策略,技术策略,生产与物流策略,资金投入和财务策略)
如何检验要进入的细分市场的正确性
如何进行客户判断(价值客户?利润客户?非利润客户?大客户?)
第三部分、需求分析
1:如何确定用户的需求(包括需求调研,市场需求确认,客户需求验证,产品包需求以及技术需求的映射)
2:如何确定市场规格说明书(客户的真正业务需求,应用,功能特性,优先级划分等)
3:如何用$APPEALS作为工具确定产品竞争要素,关键卖点的设计和提练以及明确功能
4::用FFAB工具将用户的需求功能转换成技术规格
5根据竞争对手的竞争分析确定规格的优劣和提炼卖点
6:用BAS确定各特性的时间开发顺序
第四部分、路标规划和产品任务书 :
1、如何进行产品路标规划设计
2 路标规划的制定流程和参与角色
3、如何评审路标规划
4、如何进行路标规划的调整
5、产品任务书的内容
6、如何编写产品任务书
第五部分:产品市场与研发的运作和配合经验介绍和交流
1:产品规格说明书的研发与市场的分工
2:市场调研与市场分析的市场人员与销售人员的分工和技巧

本课程名称: 市场需求管理与路标规划制定

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