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蓝彻斯特战略

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  • 开课时间:2007年09月01日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2007年09月01日 17:00 周六
  • 课程时长:14小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:19952
  • 课程分类:职业素养
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  • 收藏 人气:835
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培训受众:

适合企业中高层策划人员\营销和销售管理人员\销售主管人员

课程收益:

本课程理论与实务并用,培训方式结合讲演、分组活动、案例分享、心得
交流与讨论,以及角色扮演及现场模拟演练等等,灵活与趣味兼具
招生对象 适合企业中高层策划人员\营销和销售管理人员\销售主管人员

课程大纲:

蓝彻斯特战略在中国的概述
蓝彻斯特战略第一法则和第二法则
蓝彻斯特战略的标准模式
蓝彻斯特战略的三项重点
蓝彻斯特战略战术层的应用
销售队伍培训方法(附)
1.蓝彻斯特战略在中国的概述
什么是蓝彻斯特战略
发展历史
范围和特点
和蓝海战略的区别
蓝彻斯特战略在中国应用的问题概述
2 蓝彻斯特战略第一法则和第二法则
第一法则:单兵作战法则
单兵作战法则的公式
公式的数学推理
第二法则:集团效益作战法则
集团效益作战法则的公式
公式的数学推理
3 蓝彻斯特战略的标准模式
蓝彻斯特战略的标准模式:
效果=战略力*2/3 + 战术力*1/3
三个市场占有率的标准:
26%市场占有率
41%市场占有率
73%市场占有率
射程距离理论
第一法则:倍
第二法则:倍
4 蓝彻斯特战略的三项重点
集中相对优势弱者优先攻击原则
弱者弱点优先攻击原则
一点集中主义
5 蓝彻斯特战略战术层的应用
业务员的业绩=业务员的质*工作有效攻击量
业务员的质包括:性格,产品知识,销售技巧等
业务员的量包括:到客户处的次数,有效沟通停留时间
6 销售队伍培训方法(附)
关于业务员质的方面培训
关于业务员量的方面培训
关于业务员激励方面培训

本课程名称: 蓝彻斯特战略

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