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销战®:超级销售技能提升与打造高效能销售团队

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  • 开课时间:2012年07月20日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2012年07月21日 17:00 周六
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:西宁市
  • 授课讲师: 庄志敏等
  • 课程编号:200338
  • 课程分类:销售管理
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培训受众:

销售团队(销售经理、客户经理、销售代表、办事处、市场主管、渠道主管、分公司)、总经理、销售总经理、销售总监、内部讲师等。

课程收益:

●通过形象的、正反面对照的录像情景分析,能真正改变销售行为,大幅度提升销售业绩,打造高效能销售团队;
●本次课程培训是一个涉及规划、执行、成交及跟进等销售全过程的一个完整的销售流程和工具,它强调的不仅仅是应对客户的反应能力、掌控能力及相应的技巧,它还强调尊重客户并通过与客户建立长久的关系来获得持续的生意;
●旨在把销售人员打造成为值得客户信赖的顾问、整体方案的提供者、有效关系的建立者!它可以极大地改进销售人员的销售技能和技术,从而使销售人员迈向销售颠峰;
●本次课程培训将重点讲授5大关键技能(销售流程;销售规划;提问技巧;展示技巧;获得承诺)整合到了一套科学的顾问式销售流程中,借助于这套流程,销售人员在拜访客户时可以做到循循善诱。

培训颁发证书:

认证证书(如需办理证书费用为800元/人)
经培训通过考试合格后颁发人力资源和社会保障部《销售管理师》培训证书(带国徽)。网上注册、官方网站查询,全国通用,根据《职业教育法》的规定,人力资源管理部门和用人单位可根据此证了解人员接受培训的情况,作为能力评价、考核、聘用和任职的重要依据。请学员准备身份证复印件一份,二寸证件照2张,提前邮递或现场报到时交至会务组。证书可在人力资源和社会保障部中国国家人事人才培训网进行查询,查询网址:www.chinanet.gov.cn

课程大纲:

培训背景:
●销量不佳,销售人员积极性不高,怎么办?
●下属工作区域调动时别人说你任人唯“亲”,怎么办?
●军令不从,有组织无纪律,拉帮结派,各占山头封王,怎么办?
●窜货、乱价、虚报广告费用、截留赠送品,扰乱市场秩序,怎么办?
●客户没有融入企业里,销售人员离开一并将他的“客户”也带走;怎么办?
●销售人员小富即安,业绩增长率低,无长远规划,无品牌意识,怎么办?
●生产部抱怨你销售没计划,导致供应链混乱;财务部不理解市场,怎么办?
●人员工资性支出大,坐吃费用,营销腐败,企业营销成本高居不下;怎么办?
●人员流动大,优秀人才留不住 ;不该走的都走了,该走的一个没少;怎么办?
●恶意控制销售进度,赚取提成、奖励;对截留费用的销售人员如何进行“双规”? ……

培训内容:
主题一:销售的困惑
主题二:客户为什么购买
主题三:如何设定拜访目标
主题四:如何进行有效约见
主题五:如何自我介绍和开场
主题六:如何激发客户的兴趣
主题七:如何提出好问题
主题八:如何了解客户的态度
主题九:如何倾听获取信息
主题十:如何呈现独特差异优势
主题十一:如何与客户共同制定解决方案
主题十二:如何获得客户的行动承诺
主题十三:如何判断和应对客户的顾虑
主题十四:如何进行拜访评估
主题十五:如何赢得客户信任
主题十六:如何制定拜访计划

培训师介绍:

 
庄志敏
我司特约培训师,中国著名营销实战与品牌研究专家,企业实战策划师。曾任海尔集团营销策划总负责人。

高建华
曾任中国惠普公司高级工程师、市场部经理、销售部经理、业务发展经理;美国苹果电脑国际公司中国市场总监。

屈晓亮
我司专职讲师,销售管理系列课程制作人,高级咨询师,中国企业联合会特聘专家,曾任职于国内某大型公司高级经理,经验丰富。

李 华
我司特约培训师,曾任某大型企业营销总经理;

姜海波
我司专职讲师,销售管理系列课程制作人,高级咨询师,中国企业联合会特聘专家,曾任职于中航三星销售培训主管。

符国群
北京大学光华管理学院市场营销系主任、教授、博导。

安联乐
我司专职讲师,销售管理系列课程制作人,高级咨询师,中国企业联合会特聘专家,曾任职于国内某大型公司数年销售培训主管,经验丰富。

崔 伟 曾工作于美国施乐、美国戴尔等公司;ASK、爱立信、佳能等公司特聘顾问。
(每次培训从以上专家中选配,以实际通知到会专家为准)

本课程名称: 销战®:超级销售技能提升与打造高效能销售团队

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