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中层经理人综合技能提升(电子沙盘模拟)

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培训受众:

部门主管及以上人员,企业中高层管理人员,职业经理人,企业主

课程收益:

在本课程中,学员将主要通过经历一家企业从初创到成长壮大的整个过程,在快速动态的竞争环境中,学习企业经营战略的制定方法,以及各业务单位如何配合整体战略和全局目标制定行动计划,在失败和成功中使学员有效实现本课程目标。

课程大纲:

第一部分:制定企业战略和全局目标
您的团队将得到一家初创公司,如何开始经营就看您的战略如何制订。面对共同的市场环境与强劲的竞争对手,首先,您需要全面熟悉市场环境并了解竞争对手情况,并制订企业的经营发展战略。
系统学习企业战略制定的分析方法,制定相应的竞争战略和全局目标。学习市场评估方法和企业竞争地位评价的方法;
学习如何运用SWOT分析、通用矩阵、价值链分析、竞争铁三角模型来分析企业整体运营战略制定的内外部环境,为战略决策提供依据;
学习如何平衡企业长、中、短期的战略;
在系统学习战略分析方法的基础上,制定有效、科学的战略目标,塑造和发挥企业竞争优势的方法;
如何根据企业竞争的实际情况,调整经营决策,必要时修正企业的竞争战略;
第二部分:强化市场营销的执行能力
企业销售业绩节节提升,但利润却不见增长,到底哪里出了问题?如何对未来企业发展做好规划?如何做好销售预算?如何控制经营成本?如何提升盈利能力?
分析市场与竞争环境,学习市场细分和目标市场选择与评估方法;
根据目标市场的决策,制定产品设计方案,学习产品线决策分析方法,把握市场开发时机;
根据顾客消费心理、竞争对手策略、成本控制状态,学习产品市场定价策略;
学习组建销售队伍和销售管理技巧,制定渠道和区域拓展计划;
学习市场推广的各类方法,把握广告、促销等费用投入与产出之间的动态关系;
了解价格、广告投放、销售人员等和销量之间的弹性关系,在实际中有效调整行销策略;
学习在商业竞争中,收集各类商业情报的方法,并分析情报的真实性,学习根据客户反馈、竞争者动态来调整竞争策略;
第三部分:优化产品的生产过程管理
根据市场形势的变化及销售预测的结果,产品的生产、采购环节如何紧密围绕市场需求的变化及时进行调整至关重要。如何使库存降到最低?如何使生产规模适合市场扩大的需要?如何制订产品的研发生产计划?这需要团队成员的密切配合与良好沟通。
学习产品生命周期管理的方法,制定符合未来市场需求的产品开发计划;
学习如何根据市场表现的反馈信息,来调整产品生产策略;
第四部分:塑造出色的研发管理能力
学习如何根据经营战略和市场竞争的需要,优化产品的生产过程管理;
学习产能决策方法,实现以需定产,保证生产能力和销售要求的交付条件相符;
理解产品配送与时间、运营成本之间的关系,设定最佳的产品配送方案;
学习评估柔性制造和规模生产的成本与效益;
学习库存管理的方法,避免资金沉淀;
第五部分:发挥财务管理的重要作用
企业开始不断发展,市场竞争也到了白热化程度。如何在竞争中保持持久竞争力并始终立于不败之地?除了保持现金流外,盈利能力是否强?经营能力是否健康?利用财务信息去找寻您的答案。
了解财务基本三大报表和经营活动的关系;
认识成本构成,理解不同类型的成本对企业运营的影响,并从中学习控制成本的方法;
学习编制财务预算,规划企业未来的经营决策,有效展开企业整体决策目标;
学习根据企业战略竞争需要,评估资金需求,选择合适的筹资策略,合理控制企业现金流;
学习关键财务指标,学习分析这些指标,并以此来指导各项经营活动;
学习财务管理与企业运营之间的关系,从财务管理的角度来评价运营结果,并从财务分析的方法中掌握企业运营绩效改进的关键;
培训收益:
培养统观全局和系统思考的能力和分析方法;
统一思想,贯彻企业经营战略,强化执行力;
获得正确的经营理念、准则、思维方法,强化全员营销意识;
理解市场导向基础上的战略管理和财务管理,提高决策能力及战略管理能力;
理解公司任何一个部门的行为对公司全局的影响,培养部门间的协作精神;
学习重要的财务知识,了解和分析财务报表,了解资金在公司内如何流动以及资金分配的重要原则,学习如何控制经营成本;
理解外部信息的重要作用,提高利用信息进行预测和决策的能力;
认识决策与经营策略的市场效果,培养控制企业风险的能力,强化市场竞争意识;
学习提高自我管理能力,理解并学会沟通与协作;
通过实战模拟演练,增加对所学知识的理解与综合应用。

本课程名称: 中层经理人综合技能提升(电子沙盘模拟)

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