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大客户战略营销

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  • 开课时间:2007年08月24日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2007年08月24日 17:00 周五
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:20064
  • 课程分类:市场营销
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  • 收藏 人气:412
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培训受众:

销售人员

课程收益:

百万周末 围猎鲸鱼
大客户战略营销

课程大纲:

第一讲:销售(售)的核心
销售究竟是什么?什么才是核心的?
第二讲:客户究竟在想什么?----研究对象可能是最重要的事情
客户采购流程分析\采购链不同角色动机,个性类型与有效驱动技巧
第三讲:前期接触的关键
优秀销售人员如何做准备?\创造良好的第一印象,以形成最融洽的客户关系
设计有亮点的开场白\讨论:开场白举例
如何求证“立项”真实性
第四讲:实用销售沟通技巧
客户背景了解:了解什么,问题如何设计\客户要求如何明确、锁定
重组采购标准\简报技巧\经典案例分享
现场演练:**产品卖点包装
第五讲:势不可挡----如何解除采购商问题
异议认识\打好预防针:如何预防问题的产生\问题解除的有效步骤与具体方法
第六讲:谈判技巧
谈判漫谈/准备

培训师介绍:

 
张老师:
中国十大培训师 八大新锐演说家 开公开课最多,拥有一所销售学校的人 登上12所大学的讲坛 全球近四十家机构智慧合伙人 80%的客户都是行业前三名 每年训练的学员所创造的年度销售额3000亿以上
连续三年被同一家公司以百万酬劳礼聘的销售教官
张伟奇先生具备丰富的营销实战与管理经验,从一线业务人员、销售经理、总监到企业负责人,数年来,有丰富的职业历练;对市场营销、商业心理学、身心语言程式学、演讲表达、销售与购买的心理行为等有深入的研究,并亲身实践,形成了专业、系统、实用、实效的价值主张与独特的培训风格,独立创编了“360o营销训练”系列课程。
近六年时间内,在全国80多个城市巡回展开系列培训活动,主持/讲了三百多场营销训练营,百数场营销专题分享会、讲座,跨数个行业,训练营销人员十万余人。服务了包括中国电信、中国移动、中国联通、中国银行、东风汽车、联想、TCL在内的企业上百家。培训紧扣学员实际工作,保持学员的高度参与,在充满挑战性与趣味性的参与过程中将培训内容深刻理解、融会贯通、举一反三,进而学以致用。
深圳市浩瀚企业管理顾问有限公司,是中国唯一专注于企业与个人销售力全面提升的专业公司,核心成员100%来自营销一线,秉承销售就是生产力,能卖才是硬道理,关注营销一线,全面提升销售力的理念,整合强大智慧资源与传播平台,萃取世界精华,结合本土现状,为客户提升竞争力,创造价值!

本课程名称: 大客户战略营销

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