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消费品行业 用数据销售

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培训受众:

区域经理,客户经理,客户代表,经销商业务人员,市场分析人员,销售部文员

课程收益:

您是否因为面对纷繁复杂的数据时时感到无从下手而苦恼?
您是否经常困惑该如何甄别出真实、有效的信息?
您是否需要一些切实可行的工具与模型,真正使您的数据分析工作变得卓有成效呢?
这门课给您所有的解决方法与答案!

课程大纲:

第一部分为什么要培养用数据销售的能力
1.引例介绍、小组讨论
2.如何让数据和事实说话
3.数据中隐藏着生意机会
4.小结与回顾,常见问题讨论
第二部分收集哪些信息/如何收集
1.全景评估5C模型
2.常见信息收集(行业化定制)
-市场环境信息收集(现场讨论设计并讲解,讲师点评)
-经销商信息收集(现场讨论设计并讲解,讲师点评)
-厂商信息收集(现场讨论设计并讲解,讲师点评)
-通路信息收集(现场讨论设计并讲解,讲师点评)
-媒介信息收集(现场讨论设计并讲解,讲师点评)
-竞争对手信息收集(现场讨论设计并讲解,讲师点评)
3.小结回顾,常见问题讨论
第三部分如何收集信息
1.片中的两位销售人员收集了哪些信息?
2.如何收集信息
3.是否所有的数据都需要收集?
4.是否所有的数据都需要自己收集?
5.如何应对多如牛毛的数据收集要求?
6.小结回顾,常见问题讨论
第四部分无边界生意模型3+X+1
1.介绍无边界生意分析模型:3+2模型
2.无边界生意分析案例1
3.无边界生意分析案例2(习题)
4.无边界生意分析案例2:标杆分析
5.无边界生意分析案例2:销量/毛利分析
6.无边界生意分析案例3:终端形象与销量分析
7.案例分析:与竞争对手的关系
8.小结回顾,常见问题讨论
第五部分模型应用原则与纪律
1.简要介绍
-随需而变
-有的放矢
-数据为本
-行动称王
2.大型案例练习及讨论
3.小结回顾,常见问题讨论

本课程名称: 消费品行业 用数据销售

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