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渠道(通路)营销

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  • 开课时间:2008年04月02日 09:00 周三 查找最新
  • 结束时间:2008年04月02日 17:00 周三
  • 课程时长:7小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:其它地区
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:20082
  • 课程分类:市场营销
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培训受众:

客户经理 客户代表 区域经理 市场专员 经销商管理层

课程收益:

本门课程讲解了在每种渠道中,如何根据消费者行为和客户需求实施售点市场营销策略,最大程度地达到销量有利润地增长。简而言之,就是在售点抓住消费者。

课程大纲:

第一部分渠道营销概述
1.培训目的
2.什么是渠道营销及其重要性
3.渠道营销的团队角色分配
4.练习:6个关键的营销渠道和各自的角色
5.消费时机(场合)与购买消费
6.成功图像的组成
7.中断点的定义
8.什么是市场的关键中断点
第二部分现代渠道特点及陈列
1.现代渠道陈列的购买时机
2.现代渠道消费时机与实地观察
3.海外POS的重要性
4.普遍性的购买习惯
5.陈列的意见
第三部分大卖场与百货店的渠道营销
1.洞悉大卖场(HyperMarket)与百货店(ShoppingMall)
2.大卖场陈列的POS
3.大卖场/百货店消费者的购物习惯
4.品牌日历
5.大卖场/百货店的其他8个POS中断点
6.大卖场/百货店的渠道营销整合计划
第四部分大中型超市的渠道营销
1.洞悉大中型超市(Super?MiddleMarket)
2.大中型超市的POS
3.大中型超市消费者的购物习惯
4.品牌日历
5.大中型超市的其他7个POS中断点
6.大中型超市的渠道营销整合计划
第五部分连锁便利店与小型士多店的渠道营销
1.洞悉连锁便利店(chainstores)及小型士多店(grocery)
2.连锁便利店及小型士多店的POS
3.连锁便利店及小型士多店消费者的购物习惯
4.品牌日历
5.连锁便利店及小型士多店的其他7个POS中断点
6.连锁便利店及小型士多店的渠道营销整合计划

本课程名称: 渠道(通路)营销

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