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大客户管理之年度联合生意计划

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  • 开课时间:2008年01月11日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2008年01月11日 17:00 周五
  • 课程时长:7小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:其它地区
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:20090
  • 课程分类:市场营销
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培训受众:

区域经理、大客户经理、客户代表、销售总监、渠道营销人员、经销商管理层

课程收益:

年度联合生意计划,JBP(JointbusinessPlan),是指生产商、经销商、零售商和其他服务商在生意策略达成一致的前提下,双方建立紧密而稳定的合作关系,共同制定一定时期内的销售活动计划并予以实施,从而提高渠道投入的一种客户管理模式。
年度联合生意计划的这种深度合作方式改变了传统的一买一卖的销售模式,使供应商和客户的管理层在战略层面和计划执行层面都真正达成一致,实现共赢。

课程大纲:

第一部分年度联合生意计划概述
1.简要介绍课程
2.介绍引例
3.JBP的概述
4.如何让年度生意谈判和JBP成为衡量供应商/客户的工具
5.介绍年度生意谈判要点
6.JBP关注的要点
7.我们为什么需要JBP
8.JBP的定义
9.JBP所涉及的内容与流程
-内部的年度联合生意计划
-外部的年度联合生意计划
10.JBP在流程中的具体运作模式
11.JBP的益处
12.小结回顾、常见问题讨论
第二部分年度联合生意计划操作指南与模型
1.提问学员,引入JBP操作指南
2.讲解JBP运作模型1-JBP五步法
3.讲解JBP运作模型2

本课程名称: 大客户管理之年度联合生意计划

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