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打造金牌店长特训营(武汉)

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  • 开课时间:2012年08月23日 09:00 周四 查找最新
  • 结束时间:2012年08月24日 17:00 周五
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:武汉市
  • 授课讲师: 魏承承
  • 课程编号:200945
  • 课程分类:市场营销
  •  
  • 收藏 人气:420
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培训受众:

门店经理、正副店长、培训督导、营运经理、经销商老板等渴望提升系统门店经营管理水平的人士

课程收益:

1、牢记开店的目的:“盈利才是硬道理”!
2、明确店长的角色定位,服务意识及系统管理能力。
3、掌握高效率门店领导与管理的方法,迅速提升员工效率。
4、树立品牌在门店落地生根信念,学会品牌店内塑造宣传的方法。
5、掌握门店日常营运管理七大核心“武器”,确保门店业绩的持续成长。
6、学习有效激励与管理员工和新员工辅导的技巧,迅速提升店长领导才能。
7、加强VIP顾客管理,用创新服务拉动销量;赢得忠诚顾客,确保门店持续经营。
8、学会销售数据的管理与分析;了解库存积压对生意的危害;掌握货品在门店快速流转的销售策略。
9、由“销售型店长”到“管理型店长”再到“经营型店长”三级跳。系统掌握门店赢利模式,成为门店经营管理与绩效改善的高手。

培训颁发证书:

课程大纲:

第一单元:“卖手”的特质 一、自我心理修炼 1、“温水煮青蛙”的无压力催眠术 2、门店“超级卖手”的七大特质是什么? 二、快速赢得顾客信任的策略 1、“引君入瓮”――15/5/1接近法则 2、“策略关怀”——快速让顾客喜欢你、信任你的55%:38%:7%的黄金影响术 第二单元:3.0时代的顾客促成策略 一、门店四类顾客的特征与对策: 1、全确定型顾客的特征与应对:要折扣、与网店比价、与同品牌其他门店比价,三招搞定客人 2、半确定型顾客的特征与应对:巧妙打击对手、让客人从此不再货比三家的“围点打援”术 3、不确定型顾客的特征与应对:用“531策略”一网打尽“外行”客人 4、随意型顾客的特征与应对:让导购变成品牌代言人,让单店变成广告传播中心 二、“见人说人话,见鬼说鬼话”的FABE中的“B”策略 三、如何熟练运用FABE策略来快速提高连带销售率与客单价? 第二阶段:金牌店长核心篇---管理型店长 第一单元:“猴子穿衣不算人” 一、店长的苦恼: “猴子穿衣不算人” 我怎么啦? 二、作为门店领头羊的“四好”角色: 1、好“太太”—做好本职树榜样 2、好“媳妇”—上司职务代理人 3、好“妯娌”—部门协作创绩效 4、好“妈妈”—带人带心还带性 三、由“超级导购”到“团队教练”的四个职能转换: 1、首要任务 2、工作关系 3、角色转变 4、工作范围 四、明确店面营运的四大目标 1、销售目标 2、盈利目标 3、员工满意目标 4、客户满意目标 五、你知道店长每天开门7件事吗? 1、快乐的奶牛产奶多:店长的自我情绪与压力管理方法 2、你属于哪一幅:《店长的18张通病画像》 第二单元:“带人带心,带心带性”的领导力 一、为什么我叫不动员工? 二、店长服众威信的来源: 1、树立店长权威的123工程: ①一颗公心 ②两手专业 ③三身榜样 2、店长服众由弱到强的五种权力来源 ①头衔权 ②利益权 ③人事权④专业权 ⑤典范权 三、分派工作技巧与培训方法 1、分派工作三原则 2、OJT教导四步法:我说你听-我做你看-你做我看-我检查你 3、门店最有效的培训方法:角色扮演与个案分享会的操作 4、导购流动性大、跳槽多的留人妙招:三洗五会培训法(洗脑/洗手/洗脚) 四、有效的领导激励方法 1、以人为本的四性沟通法 2、细节夸奖的艺术与先麻醉后开刀的批评方法 3、店面现场人事问题处理的PSP思路与方法 4、激励员工工作积极性的“10台发动机” 5、十种“刺头”店员的管理艺术 6、IQ高EQ低90后店员的管理方法 五、快速提升门店执行力 1、《我说你做》游戏的启示 2、为什么我的部属执行力总不到位?五大原因分析 3、有效解决部属执行力的五大策略与工具 4、门店执行力问题案例分析 第三单元:打造狼性团队的“136部队” 一、门店团队认知 明星队与冠军队,你选谁? 二、团队协作的困难分析 1、“三个和尚”扛水过桥启示录 2、“漏水木桶”启示录 三、狼性门店团队与凝聚力塑造的“136部队” 1、一个观点 2、三个阶段 3、六个指标 四、打造狼性门店“136部队”的六项沟通与协作原则 ●团队游戏:《报数》与《明镜高悬》的深刻启示 第四单元:门店高效运营的七大“核心武器” 一、七种武器之一:《激情四射的早会经营表》 1、晨会内容-决定销售目标的关键 2、晨会流程-5分钟晨会推动销售的技巧 3、晨会主持“推土机”:一做士气,二做品牌,三做服务 二、七种武器之二:《店面客户满意评价表》操作 1、怎样衡量顾客的满意度? 2、让顾客满意的两个条件 三、七种武器之三:《员工岗位规范检查表》操作 四、七种武器之四:《货品陈列的AIDCA原则》操作: 1、陈列的要求:人的运动化、货品的生动化、场地的节日化 2、十五项原则教会你陈列 五、七种武器之五:《工作待办单》操作 1、工作繁忙,怎么办? 2、最有效的时间管理工具:《工作待办单》 六、七种武器之六:《周目标纠偏检查表》操作 1、为什么要做目标管理? 2、店铺目标管理方法 ①目标分解落实 ②学会用目标激励部属达标 3、门店目标管理中应注意几个问题 4、激励部属达成业绩目标的123方法: ●案例分析:白云国际机场xx皮具专卖店AB两班目标PK,创造销量奇迹。 七、七种武器之七:《VIP客户信息包》拉动销量的操作 1、VIP顾客发展方案 2、《客户信息包》的档案内容建立 3、活用VIP顾客关系管理十大策略,持续拉动门店销量 ●案例分析:××著名咖啡连锁店的VIP顾客关系管理法使生意源源不断。 第五单元:树立优质服务的经营理念 一、服务的理念 1、谁是我们的顾客? 2、顾客的分类 二、优质顾客的价值 1、失去一个顾客的代价 2、不满意的顾客怎么做? 3、满意顾客带来的价值 三、顾客在购买什么? 1、顾客对价格质疑的根本原因在哪里? 2、哪些行为在为品牌加分?哪些行为在为品牌减分? 四、店面服务中的四类明星与四大恶人 五、电话、上门顾客抱怨处理的“五步消气法”演练 第三阶段:金牌店长高阶篇---经营型店长 第一单元:明白:老板要销量,更要毛利 一、不要总以折扣吸引客人,要从门店毛利为出发点 二、牢记开源节流:利润=收入-支出 1、学会成本控制意识:“干毛巾再扭扭看” 2、掌握砍掉门店不必要开支的10把“利剑” 第二单元:进店客人少,如何提升客流量? 一、理解决定销量三指标:销量=客流量×成交率×客单价 二、店长提升客流量的五个方法 第三单元:培训后“落地”工具说明与应用 工具一:《短信复习法》操作 工具二:《531行动表》培训跟进 工具三:《门店问题改善提案书》应用 第一阶段:金牌店长必修篇---销售型店长

培训师介绍:

 
魏承承 老师
门店销售培训讲师
门店销售服务辅导专家
PTT国际职业培训师认证资格
香港国际商学院特聘零售讲师
我司门店培训高级讲师
曾先后担任丰田汽车4S店销售顾问2年,著名运动品牌耐克代理商专卖店导购、店长、零售培训督导6年工作经历。是一位百分百由一线销售人员成长起来的实战派女讲师,对门店导购促成与电话促成有独到的落地工具。专业从事皮鞋/服饰/家居建材等品牌企业零售终端培训与辅导。魏老师的培训专长---对零售门店的“销售心理学”特别是对“FABE销售”有深入的研究与应用;也是国内最早将“PK赛”成功引入到“门店销售培训系统”的实战派讲师之一,课堂氛围互动性强,士气高涨。主讲的课程有:《店面销售业绩倍增实战班》、《打造金牌店长特训营》、《打造零售终端特种兵》、《门店商务礼仪》、《优质客户服务技巧》等实用课程。魏老师的课程特色---上课内容轻松活泼,生动有趣,注重演练,由点到面融会贯通,易于现场消化。从案例到理论,从理论到实践,深入浅出。根据课程及学员采用丰富的授课形式:课堂讲演、小组研讨、个案研究、角色扮演、活动练习等多元化教学及实际演练。尤其与学员PK互动的上课风格备受好评,同时现场解决管理难题,对于企业门店实际工作带来立竿见影的效果。培训过的客户包括:耐克、李宁、卡帝乐鳄鱼男鞋、卡美多鞋业、德尔惠运动、Kappa(天桥)、爱婴岛股份、逸臣图书连锁、豫园股份、咖啡品第、志邦橱柜、眼镜直通车、五羊涂料、金冠发型、玛莎美容、天娇文化、安蒙卫浴、巧匠手建材连锁、福田电器、松业电器、赛威尔热水器等企业。

本课程名称: 打造金牌店长特训营(武汉)

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