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销售经理、市场经理核心技能实战研修班

质量保证
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  • 开课时间:2012年08月02日 09:00 周四 查找最新
  • 结束时间:2012年08月06日 17:00 周一
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:青岛市
  • 授课讲师: 张楷昂等
  • 课程编号:201058
  • 课程分类:销售管理
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培训受众:

各成长型企业的董事长/总裁/总经理、副总裁/副总经理;
政府、行业主管机构的高层管理者、领导者;
企业(集团、工厂)营销副总经理、销售总监、市场部经理、营销策划人;一线销售人员、销售主管、需要直接和客户接触的企业营销人员等。

课程收益:

广结企业界精英,以学促商,搭建交流与合作的最佳平台;
央企、集团公司管控研究专家参与,将理论知识与实际表象相结合;
突破思维瓶颈,统一企业核心人员对创新管理的理解和认识,扫清实践路上理念层面的障碍;
使广大学员对问题有更深刻的理解。

课程大纲:

【参观交流】
10月:上海宝钢、大众汽车等。

【主要授课内容】
主题一:在竞争的市场上进行营销
主题二:销售平台:客户群管理的有效方法
主题三:渠道/大客户的选择标准
主题四:精准销售操作实战技巧以及销售前的准备与计划
主题五:创造竞争优势
主题六:客户决策过程的控制
主题七:影响销售业绩的因素分析
主题八:营销部门的团队建设与管理
一、销售主管管理的组织与任务设计 二、销售人员的招聘 三、销售队伍的激励

培训师介绍:

 
张楷昂 我司集团副总经理、清华大学总裁班特聘专家、中国企业联合会特聘咨询师。
刘 凡 最具亲和力和实战启迪式的营销专家,曾任金蝶软件(中国)北方区总经理。
崔 伟 曾工作于美国施乐、美国戴尔等公司;ASK、爱立信、佳能等公司特聘顾问。
王文良 曾担任顶新国际集团、现代•华泰汽车集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售
总监、营销副总职务。
符国群 北京大学光华管理学院市场营销系主任、教授、博导。
庄志敏 中国执行营销研究专家,原海尔集团营销高级经理。
王荣耀 中国最资深的渠道营销专家。中国营销第一媒体《销售与市场》杂志培训总监。北京大学
特聘教授。主编《中国经销商》、《变革时代的企业经营与管理》等著作,编写《金牌业务员》教材一套6本等培训VCD。
说明:授课期间,从以上专家中选配,具体人员以现场报到通知为准。

本课程名称: 销售经理、市场经理核心技能实战研修班

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