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《销售心理学

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培训受众:

从事销售工作的相关人员;客户经理、大客户经理、销售总监等

课程收益:

来自台湾哈佛企管中心在大陆的一项调查表明,大多数企业的销售人员,在销售实践中所发挥的能量,竟然达不到10%,这实际上是资源的巨大浪费,也是企业和个人发展过程中存在的一个看不见的黑洞。
销售动力概念的提出,是销售技巧的一大跃进。它是根据这样一个理论:80%成功的销售取决于销售人员的心理动力。而纯粹的销售技巧,对于一群缺乏销售动力的人来说几乎没有什么意义。就销售团队而言,传授技巧是非常有限的,而开发心理动力,进而使销售人员不断地创造技巧,其前景将更加广阔。目前,这一理论在中国大陆正被数以千计的专业营销人员和团队所接受。

课程大纲:

来自台湾哈佛企管中心在大陆的一项调查表明,大多数企业的销售人员,在销售实践中所发挥的能量,竟然达不到10%,这实际上是资源的巨大浪费,也是企业和个人发展过程中存在的一个看不见的黑洞。
销售动力概念的提出,是销售技巧的一大跃进。它是根据这样一个理论:80%成功的销售取决于销售人员的心理动力。而纯粹的销售技巧,对于一群缺乏销售动力的人来说几乎没有什么意义。就销售团队而言,传授技巧是非常有限的,而开发心理动力,进而使销售人员不断地创造技巧,其前景将更加广阔。目前,这一理论在中国大陆正被数以千计的专业营销人员和团队所接受。

本课程名称: 《销售心理学

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