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双赢谈判技巧

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  • 开课时间:2012年12月22日 09:30 周六 查找最新
  • 结束时间:2012年12月23日 18:00
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:201977
  • 课程分类:职业素养
  •  
  • 收藏 人气:566
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培训受众:

对谈判感兴趣的管理人员

课程收益:

主要是让大家通过对谈判风格和战术的了解,能对不同的情景制定双赢、共赢的合作式谈判模型,提升自身谈判技巧

培训颁发证书:

16PDU证书

课程大纲:

单元一:何谓商务谈判
 游戏

单元二:谈判风格及战术
 课前问卷评分
 以有效的谈判风格进行演练
 录像练习

单元三:合作式战略模型
 开局——“谈判引导”
 聚焦——确定客户立场背后的利益
 信息搜集
 规划说明

单元四:找出立场背后的利益
 差异化训练
 角色扮演
 提问的策略

单元五:澄清谈判议题和价值
 小组练习
 规划说明

单元六:运用战术
 小组练习:谈判战术
 规划说明

单元七:提供交易选项并获得反馈
 战略执行
 做一个好的规划者
 规划说明

单元八:个人应用
 谈判策略的准备
 销售谈判角色扮演
 制定改进计划

本课程名称: 双赢谈判技巧

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