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国际贸易--订单运转关键时间点控制及国际贸易风险管理防范

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  • 开课时间:2007年12月20日 09:00 周四 查找最新
  • 结束时间:2007年12月20日 17:00 周四
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:广州市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:20232
  • 课程分类:市场营销
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培训受众:

成长型出口企业的私营贸易公司老板、董事长、总经理、海外营销部长、国际贸易部经理、区域市场经理、主管、海外业务员、驻外代表,以及预备外销员和其他对国际贸易感兴趣的人士。

课程收益:

帮助正在飞速成长中的中国企业尤其是民营企业有效开拓国际市场、寻找海外客户、获取国外订单,开阔财富视野、提高与外商的沟通技巧、突破外贸成交障碍、解决订单获取问题,彻底打开企业国际贸易空间。

课程大纲:

一、订单运转的操作流程
外向型出口生产企业订单的运营流程
它与传统外贸公司的不同之处
差异化所导致的后果及应对措施
二、宏观方面“五个平衡”提高企业准确交货率
准确交货率的概念
新老订单分离
销售预测
产能预测及放大比例
开发预测
模具计划
采购计划
销售统计
三、微观方面控制“关键时间点”提高企业准确交货率
以合同为中心的“四排”
以信用证为对象“三平衡”
交货期的“关键时间点”控制
订单评审/排产通知单的“关键时间点”控制
下达排产通知书的“关键时间点”控制
跟进生产进度/生产计划更改“关键时间点”控制
验货/审厂的“关键时间点”控制
办理商检许可证的“关键时间点”控制
货物出运/订船/订舱/定柜“关键时间点”控制
口岸报关截止时间最迟装柜完毕时间
制作索汇单据跟进收款的“关键时间点”控制
四、外贸出口企业风险种类及应对措施
操作风险
不可抗拒风险
违约/处罚/仲裁风险
五、外贸出口企业操作风险的控制及防范
控制“关键风险点”的概念
订单运转环节“关键风险点”的产生
控制“关键风险点”和控制“关键时间点”的区别
六、报价的“关键风险点”和注意事项
价格的构成
计算出口退税
掌握计算出口退税的经验公式
运输费用和保险费用的核算以及FOB/CFR/CIF报价之间的相互转换
佣金和折扣的计算
佣金的合理支付方式
预期利润率的核算
出口产品成本预算分析表
报价的“关键风险点”控制和注意事项案例分析
送样/封样/客户测试认证/确认产品工艺和质量合格标准的“关键风险点”控制和
注意事项
送样/封样的“关键风险点”控制和注意事项案例分析
签订P/I的“关键风险点”控制和注意事项
签订P/I的“关键风险点”控制和注意事项案例分析
订单评审的“关键风险点”控制和注意事项
订单评审的“关键风险点”控制和注意事项案例分析
六、洽谈合同细节“关键风险点”控制和注意事项
外贸合同标准格式和制作的规范要求
合同的形式及相关的国际惯例规定
合同的内容
编写合同号码的“关键风险点”控制和注意事项
买方名称地址联系方式“关键风险点”控制和注意事项
填写商品名称“关键风险点”控制和注意事项
产品规格/技术工艺确认“关键风险点”控制和注意事项
填写单价和总值的“关键风险点”控制和注意事项
洽谈包装工艺细节及唛头的“关键风险点”控制和注意事项
洽谈数量的“关键风险点”控制和注意事项
装船期/交货期/装卸港确认“关键风险点”控制和注意事项
购买保险“关键风险点”控制和注意事项
不可抗力/违约罚金/仲裁“关键风险点”控制和注意事项
签约日期与地点“关键风险点”控制和注意事项
七、选择贸易术语的“关键风险点”控制和注意事项
有关价格术语的国际贸易惯例和应用
《INCOTERMS2000》的理解与掌握
FOB、CNF、CIF、FCA、CPT、CIP、EXWORKS的区别
贸易术语的选择要和支付条件相互匹配
贸易术语的选择要和运输条件相互匹配
案例分析:为什么说选择100%的信用证支付方式结合FOB的贸易术语是中小生产企业最大的
风险
八、洽谈支付条件的“关键风险点”控制和注意事项
信用证的结算方式
T/T的结算方式
D/P、D/A的结算方式
O/A的结算方式
几种结算方式混合使用
案例分析:同跨国公司有关支付条款的谈判过程及回放
九、订单确认催收T/T定金或L/C“关键风险点”控制和注意事项
十、审证/改证的“关键风险点”控制和注意事项
信用证的基本特点与形式
根据信用证的性质、期限、流通方式等特点加以划分,信用证常见的形式
读懂信用证的关键条款
信用证审核的依据及UCP500的应用
UCP600与UCP500的不同之处
审证操作要点及风险防范
“软条款”的表现形式
软条款信用证及其防范
信用证的修改应注意的问题
审证改证综合实例案例分析
十一、下达排产通知书的“关键风险点”控制和注意事项
十二、跟进生产进度/生产计划更改“关键风险点”控制和注意事项
十三、核实产品品质/数量/包装/刷唛的“关键风险点”和注意事项
十四、客户接待/验货/审厂的“关键风险点”和注意事项
十五、商品报验/商检证的“关键风险点”和注意事项
十六、办理运输保险(保险单)的“关键风险点”和注意事项
十七、托运/订船订舱/配载后送货至码头仓库的“关键风险点”和注意事项
十八、缮制各类单据的注意事项和规定
十九、报关的“关键风险点”和注意事项
二十、汇集各种单证连同信用证交银行议付时的“关键风险点”和注意事项
信用证项下不符单据的救济
不符单据的救济处理
如何争取救济时间
二十一、跟进收款的“关键风险点”控制和注意事项

培训师介绍:

 
外贸实战培训大师,原美的集团海外事业部营销总监-徐冲老师

本课程名称: 国际贸易--订单运转关键时间点控制及国际贸易风险管理防范

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