您的位置: 首页 > 公开课首页 > 市场营销 > 课程详情

details

双赢谈判技巧

暂无评价   
您实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价
2400
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

项目主管、商务主管、公关部主管、采购部主管等所有需做谈判的相关管理人员

课程收益:

●课程背景
世界就是一张谈判桌。只要你生活在这个世界上,你就免不了谈判!
如何使谈判最终是一个双赢的局面?
谈判不仅是口才的较量,更是智慧的较量,面对生意伙伴提出的“过分”的要求我该怎么应对?想提出更高的要求,又怕把对方吓跑怎么办?双方在一个条件上僵持不下怎么办?如何利用有限的资源换取最理想的回报,使谈判最终是一个双方都认可的双赢局面?想成为职业的、高超的谈判家并不容易,但我们可以通过学习、训练来提高自己的能力。
●课程目标
(1)让学员了解自己在谈判风格上的优缺点,把握谈判要领;
(2)让学员熟练地掌握谈判的竞争层面和合作层面,同时有效地发挥谈判的创意层面,创造各种成交的可能;
(3)让学员深刻认识到哪些是在谈判中鼓励使用的行为和哪些是避免使用的行为,并通过演练能有效的掌握以在实际中应用;
(4)学会使用在商务谈判中的策略。

课程大纲:

一、什么是成功的谈判
◇什么是谈判◇谈判三要素
◇谈判的三个层面◇双赢的态度
◇成功谈判者的特征
二、商务谈判的八大要素
◇各要素的要点分析与练习
三、商务谈判的准备流程
◇情绪的三大陷阱目标设立◇了解你的对手
◇对谈判项目进行优先级排序◇列出选择项
◇就每个谈判问题设定界限◇结束会议
◇检验界限的合理性
四、谈判的策略制定
◇原则谈判法的含义◇原则谈判法的四项法则
◇寻找可变因素◇计划在谈判中的策略
五、如何成为成功的谈判者
◇成功的谈判者

培训师介绍:

 
吴鸿 AACTP认证讲师、人力资源心理学硕士.曾在美田昆泰、惠氏等多家著名跨国企业任职销售代表,大区销售经理,培训经理,具有丰富的销售、管理和培训经验。曾先后接受DDI,Forum,Mercuri,Insight和富兰克林柯维等著名公司的系统专业训练和TTT训练。是 MBTI与沟通的认证讲师。
授课风格:培训内容结构严谨,条理分明,授课形式多样,语言生动幽默、互动性强、通过展示大量实战案例讲解、案例分析、角色扮演并现场反馈等形式提高学员对课程的理解,便于在实际工作中的运用,达到培训目的。
服务过的客户:珠海移动、惠州移动、顺德移动、东莞移动、湛江移动、中山移动、江门移动、中国联通;南方航空、伊利乳业、最佳西方酒店、碧桂园集团、时代地产、建智集团、珠海麒麟啤酒、海马广告有限公司、正大集团;美国惠氏、南方李锦记、丸美美容、源美国际;网易、腾讯、步步高、广东怡创科技、研华科技; BP石油、诺基亚、日立电梯、施耐德、广州本田、美的集团、比亚迪集团、天威集团、顺德震德、黄埔电厂、联众集团、普杰集团;招商银行、中国建设银行等?

本课程名称: 双赢谈判技巧

查看更多:市场营销公开课

相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%