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采购谈判技巧

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  • 开课时间:2007年06月07日 09:00 周四 查找最新
  • 结束时间:2007年06月08日 17:00 周五
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:20256
  • 课程分类:采购管理
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培训受众:

采购经理、采购专员、供应链管理经理、物流经理以及与采购相关工作的专业人士。

课程收益:

提高自己的技能

课程大纲:

一、零成本采购策略与系统
?零成本采购理念
?采购发展新趋势
?透过采购策略降低成本
二、零成本采购询价
?适价必遵四法则
?招标底价的制定与合理标
?ERP价格分析流程
?成本结构与相关财务成本分析
?采?价格六种分析
三、供应货开发与评估
?选择评估系统及供货商考核流程
?采购物资供应市场供应商分析
?供应商评核标准因素
?对供应商进行有效绩效管理
?供应商管理持续改进方法步骤
?供应商的表现测量方法与标准
?供应商总体评分与选择
?供应商持续开发与管理十条措施
?供应链关系管理与建立双赢合作
四、供货商交货期管理
?供货商交期管制十大之道
?ERP采购订单交货期跟进流程
?采购物料进度跟催监控六步
?采购物料跟单员督促物料到位进度三种方法
?采购进度落后的应急措施
五、采购谈判过程及技巧
?采购人员冲突处理技巧
?采购人员人际关系技巧
?采购谈判三种过程分析
?设计有效的谈判方案
?采购谈判定义需求与技巧
?采取降价谈判之三大时机
?采购谈判前三项谋略
?谈判操纵技巧
?应对供应商的实用技巧
?学员分组模拟议价演练
?谈判手法心态四基础
六、采购人员绩效评估与目标管理
?通过三个层次来管制财务腐败
?制订切实有效采购管理目标
?采购绩效执行六部份
?采购目标管理活动核心
?采购执行力管理办法

培训师介绍:

 
Mr.?Stephen,?香港理工大学MBA,香港生产力促进局特约讲师、美国管理学会(AMA)授权专业培训师、北京大学/中山大学EMBA班特邀实战型讲师.2004/2005年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”、专业课程讲授专家、资深顾问,现任某大型日港合资企业副总经理,拥有十数年的采购管理经验。企业高层管理及课程讲授经验非常丰富,讲授/辅导过八十多家中外企业、融集中、港、台多家企业经验之精华。其务实的作风深受厂家好评如潮.曾经讲授及辅导过的企业有:青岛海尔,中国移动,顺德美的空调、华强三洋、南方电网。粤电集团、海南航空、苏州西门子.东莞伟易达集团、卡西欧(番禺)电子、上海米其林.雅居乐房地产.美赞臣、珠江啤酒、步步高电子、格力空调.海南马自达等多家知名企业,曾驻厂辅导?东莞诺基亚、惠州TCL、健力宝(三水)集团、夏新电子.惠州德赛、中国长城计算机(深圳).东莞汤姆逊(电器).?顺德美的日用集团.顺德乐华陶瓷(arrow).美泰玩具.?康佳集团等

本课程名称: 采购谈判技巧

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