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宏观调控下二三线城市房地产逆市营销策略创新16计借鉴及全方位解密龙湖地产“体验式营销”与万科地产经典案例实战培训班

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培训受众:

房地产开发公司董事长、总经理、副总经理、营销总监、策划总监、销售经理;建筑设计师、景观设计师、装饰设计师等主要技术骨干;各建筑、景观设计和房地产经纪公司负责人

课程收益:

1、全面阐述新政策下2012年二三线城市房地产开发企业发展战略定位解析。
2、解密龙湖地产企业成熟的样板房体验区设计管理模式,学会售楼处、样板房的操作特点、设 计管理流程及各阶段管控要点。
3、认识本轮楼市调控政策与市场的特点,正确研判目前房地产市场大势。通过详实的案例分析 学习逆市中销售冠军楼盘先进经验,结合项目实际情况灵活借鉴,帮助企业在“淡市中”走出市场销售困境。
4、欢迎学员带上自身项目方案讨论,导师极具实战经验和各案诊断能力,现场解答学员提出的 销售难题。

培训颁发证书:

人力资源社会保障部《房地产高级营销策划师》职业岗位证书

课程大纲:

一、课程设计【课间议题】
第一章 二三线城市房地产项目全程营销创新十六计、项目定位八大关与万科经典案例解析篇
主讲:全老师
一.房地产逆势营销创新十六计及案例解析篇
第1计:建坐标——案例:万科17英里
第2计:观竞品——案例:亿城西山华府VS唐宁ONE
第3计:产品——案例:绿城、星河湾
第4计:渠道——案例:亿城西山华府、浦东星河湾
第5计:道具——案例:上海滩花园、杭州万科良渚文化村
第6计:广告——案例:苏州亿城新天地、万科棠樾
第7计:网络——开心网、新浪微博、业主论坛
第8计:活动——节日活动、客户维系、主题论坛、公益慈善、绑架品牌、高端资源、情景体验、低碳活动等案例 第9计:树标杆——案例:万科四季花城
第10计:现场——案例:龙湖地产的体验式营销
第11计:客户研究——案例:万科客户研究
第12计:客户管理——案例:万客会、龙湖会、CRM
星河湾
第13计:销售管理——案例:金地未来
第14计:案场管理——案例:星河湾
第15计:物业管理——案例:龙湖物业
第16计:知识管理——案例:万科、龙湖、成全
二.房地产项目定位八大关篇
第一关:企业战略 第二关:土地属性
第三关:市场竞争 第四关:客户研究
第五关:思想采购 第六关:价值体系
第七关:指标与产品 第八关:效益与风险

第二章 开发商角度的房地产营销、市场定位、产品策划及标杆企业成功经验借鉴篇
主讲:高老师
一.开发商角度的房地产营销篇
二.市场定位、产品策划及标杆企业经验借鉴篇
1.宏观市场分析及房地产周期理论
2.营销如何从市场的角度评价设计
3.三级市场代理转介模式
4.万科地产市场细分
5.万科楼书设计要点及开盘时机
6.万科接待中心展示策略
7.万科广告的差异化策略
8.蓝桥花园的私房菜营销
9.泉州品牌论坛营销活动
10.东莞万科金域蓝湾以快制快
11.万科清林径的“比房”行动
12.棠樾的“竞墅”行动
13.万科亿基金+万科嫁女活动
14.案例分享:四季花城、大亚湾、东海岸、天津假日风景。
1.如何进行有效的定位
2.定位中常出现的问题
3.建筑风格立面创造价值
4.户型创新增值空间
5.有生命的园林比建筑更能打动人
6.配套提升产品价值
7.精装修:重要而未被满足的客户价值
8.客户价值排序:将钱投到客户可感知的质量上
9.广州中海蓝湾规划分析
10.万科第五园的差异化定位
11.星河湾的规划套路是如何解决会所的经营问题的
12.绿城的产品规划中的“精神暗示”
13.总结万科产品观及市场分析逻辑

第三章 龙湖地产品牌建设、体验区精装修设计及体验式营销经验借鉴篇
主讲:曹老师
一.龙湖体验区设计阶段性成果及各阶段管理要点篇
二.龙湖项目案例—解读体验营销的建立过程篇
1龙湖体验式营销的解读
2.龙湖体验区的选址和定位
3.龙湖示范区景观设计管理
4.体验区设计阶段性成果及管控要点
5.体验区装修项目管理关键点分析
6.体验区施工图设计
7.体验区施工图交底及施工配合阶段
8.装修设计关键点(售楼处和样板房)
9.装修施工效果停滞点检查、样板带路
10.售楼处、样板房选址、水格定位、建设成本及开放计划11.龙湖地产经典项目示范区赏析
12.总结向龙湖地产学习什么
1.景观概念:“体验式营销” 让生活先于销售。目的:创造客户理想生活方式的构成情境,从而使客户对产品产生情感认同,激发购买欲。
2.空间组织及游线:注重空间的节奏变化和客户的游线感受。
3.12大军规:体验区景观设计要求
4.龙湖模式之龙湖的成功之道(战略与战术)
5.业务布局,住宅集中于中高端市场(不做首置产品,只做再改和豪宅客户)
6.体验式营销的方法和工具
7.体验式营销的开发商效应
案例分享:龙湖项目景观效果图片分享
案例分享:龙湖地产示范区体验与展示

培训师介绍:

 
曹海英:19年工作经验,曾任龙湖地产设计总监、总工程师服务于龙湖蓝湖郡、水晶郦城等等
高 剑:现任万科集团建筑研究中心副总策划师、华南区域管理中心营销部总经理
全 忠:曾任职万科集团《万科周刊》主编、现任成全机构董事长、兼任中国住交会组委会副秘书长

本课程名称: 宏观调控下二三线城市房地产逆市营销策略创新16计借鉴及全方位解密龙湖地产“体验式营销”与万科地产经典案例实战培训班

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