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马瑞光-特许加盟全谋略

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  • 开课时间:2007年09月15日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2007年09月16日 17:00
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:20380
  • 课程分类:战略管理
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  • 收藏 人气:346
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培训受众:

总经理、运营总监、拓展部经理等中高层经营管理人员

课程收益:

★ 公司实力弱小、人才欠缺,到底能否开展特许加盟,是否具备特许的条件?
★ 经营内容繁多复杂,管理标准混乱,如何提炼设计特许权组成要素?
★ 既能“指数速度”扩张,又避免伤及根本,如何综合设计“快且稳”的特许模式?
★ 既要小投入,又要大动作,如何确保特许招商成功?
★ 如何保证经营模式的准确、迅速输出?
★ 开一家,成功一家,如何保证特许加盟商成功经营?

课程大纲:

基础篇
一、认识连锁本来面目
连锁二核心
连锁的五项特征
二、连锁复制关键
复制关键的四个基本点:
1、标准化(standardization)
2、专业化(specialization)
3、简单化(simplification)
4、独特化(speciality)
三、连锁模式设计
连锁的类型划分及选择
四、特许加盟难题与陷阱
1、特许权提炼与设计难题
2、特许扩张“既快又稳”难题
3、“准入门槛”设计难题
4、服务“一致性”保持难题
5、加盟网络管控难题
五、特许加盟成功必备要素
1、成功可复制样板
2、完善的模式输出体系
3、有效的网络管控体系
4、模式的持续创新机制
模式篇
一、盈利模式设计
二、特许模式的四种选择
1、单体特许
2、区域开发
3、代理特许
4、二级特许
三、特许模式操作路线图
1、直营到底
2、直营-特许-直营-特许
3、特许-直营-特许
4、特许-直营
策划篇
一、特许权设计
二、特许权包装与创意
三、管理模式标准化
(一)、“总部规划体系”:
(二)、“SI体系”:
(三)、“店址评估体系”:
(四)、“建店体系”:
(五)、“物流体系”:
(六)、“开店作业体系”:
1、核心:“程序化”
2、系统化规划
3、工具化管理
政府公关
硬件规划执行
水电规划执行
验收作业
清理作业
现场整理
促销作业
人员招聘
人员培训
整体控制
(七)、“营运体系”:
四、输出方式-----“培训体系”
操作篇
一、特许加盟“全过程”操作实务:“三个一”工程
1、一个报告:可行性投资报告
2、一个协议:特许合作协议
特许经营合同一般性条款
特许经营合同细节设计
3、一套流程:加盟商拓展流程
1) 招商宣传与接触
2) 加盟商确认与同一
3) 模式输出与启动

培训师介绍:

 
马瑞光:中国连锁经营实战培训第一人,国内著名的连锁经营、营销双栖专家,深圳市汇商连锁加盟辅导中心专家 ,中国商业联合会专家团资深专家。逸马国际顾问集团总裁,连锁经营、营销首席顾问,中国职业经理人培训学院高级讲师,全国营销经理认证班高级讲师,历任圣象集团、中信集团、香港新世界集团等民营、国营、外资企业市场部经理、拓展部经理、营销总经理等职。马老师是把连锁经营作为“经营模式、管理标准、企业组织形式”的普及者,连锁门店“六维管理”的推广者,“超级管理漏斗”的实践者,“管理工程方法”的应用者。著有《无限连锁》、《复制连锁帝国》著作和数百篇连锁业专业文章

本课程名称: 马瑞光-特许加盟全谋略

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