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咨询式——中国式营销实战特训班

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  • 开课时间:2012年08月24日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2012年08月25日 17:00 周六
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 华红兵
  • 课程编号:204083
  • 课程分类:销售管理
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培训受众:

企业总裁、总经理、营销总监、营销经理、市场经理等中高层管理者。

课程收益:

◆中国式营销的解决方案6 POWER
1.Customer顾客 赚谁的钱?
2.Product产品 拿什么赚钱?
3.Place渠道 谁帮你赚钱?
4.Competition竞争 谁分你赚的钱?
5.Communication沟通 怎么赚钱?
6.Brand品牌 如何赚更多的钱?

课程大纲:

◆一、重树顾客导向——超越“制造困境”
现代市场的顾客需求层次:
1.顾客现实需求 产品功能质量价格
2.顾客潜在需求 产品的价值
3.顾客个性化需求 产品的艺术与联想
案例解析:
现实需求:价格与美 - 中国手机功夫挑战洋品牌
潜在需求:价值与概念 - 中国香烟功夫挑战洋品牌
个性化需求:艺术与联想 - QQ汽车

◆二、再造产品价值——摆脱“价格战”
新营销实战中的应用价值链
消费者购买动机调查分析
消费者究竟购买的是什么
中国消费者的10°需求理论
案例解析:
农夫山泉
商务通的新营销实践
海尔“别人降价我提价”
排毒养颜胶囊卖的是什么
婷美的“挺和美”幻想
脑力智宝

◆三、“差异化竞争” - 确立“不败优势”
差异化消费决定产品定位
差异化竞争决定市场定位
世上唯一不变的是变化
5W竞争模型:以竞争对手为研究中心的营销战略观点 案例解析:
农夫果园的差异化道路
盖天力公司的市场侵略策略
主语城 引导北京政务区国际化
小灵通“夹缝”创奇迹

◆四、降低“沟通成本” - 公关胜于广告
产品信息和消费者知觉信息不对称
消费者的知觉偏差
被消费引导
公关第一 广告第二
案例解析:
可口可乐百年来最重大的营销失误
2004年统一润滑油沟通成功
事件营销邓建国金盆洗手
第五季三大失误
2001年中国足球—米卢—金六福

◆五、“发现新终端” - 整合“第一市场资源”
渠道的传统与现代
第三个渠道 “世界可以一分为三”
案例解析:
天士力集团城乡结合部渠道营销
第三种力量 - 媒体
汇源的营销艺术
三株营销网管理

◆六、亮起“品牌性格” - 企业活下来的标志
新品牌与消费者沟通时间结构分布
品牌功略
案例解析:
中国式的医药品牌推广 - 民生药业
国际式的品牌推广 - 安利
台湾式的保健品牌推广 - 大乃宝
欧美式的医药品牌推广 - Anadvil
【学习指引】
课程费用:¥3800元 /人(含2天学费、教材费、会务费)

培训师介绍:

 
华红兵先生
营销金钥匙的创始人、品牌管理专家,与叶茂中、高春光并称新世纪中国广告界营销品牌策划专家。

实战营销54把金钥匙理论的创始人、2004年营销策划金钥匙唯一持有者、2003年金鼎奖获得者、中国·茅台镇政府首席策划顾问、首届中国国际营销节策划金奖获得者、中国策划研究院研究员、中国注册策划师资质认证培训主训讲师、中国国际营销策划院高级研究员·副院长、著名实战派营销策划专家。
华红兵先生立志于创新中国企业营销模式,他在全国举办的300多场以《创新现代营销企划》为主题的营销讲座、报告会场场爆满,他的演讲改变了很多职业经理人和职业企划人的观念和命运,同时也改变了他们的职业生涯。2002年,他应邀在清华大学首届“学习性社会”财富论坛上作了《创新现代营销企划》专题演讲,这也是中国企划界第一位走上著名高校讲坛的实战策划专家。
华红兵先生的创新理念,如第三角度思维、营销系统论、全天候营销、反向营销等在营销专业领域引起了巨大的轰动,并将产生深远的影响。已成功发行了《全天候营销》、《反向营销》、《强势品牌与强势赢销》等营销专著,并受到业界的追捧,成为营销类畅销书。
【导师授课风格】
理论联系实际、深入浅出;实操性极强,有实例、有工具,学能致用;观点精辟、方法独特、语言幽默
【课程宗旨】
你将以相当小的代价学习到华老师几十年的营销策划经验;
你将有一个独特的机会和世界顶尖策划大师对话,探讨企业营销中的棘手问题,寻求个性化的解决方案;
你将分享到中国成功企业如汇源果汁、王老吉、农夫山泉、扳倒井、婷美内衣等企业成功的案例,学习到华老师的创新营销理念及方法。
【课程特色】
集十五年理论创新成果与上百家中国企业成功营销的实战经验,终成一套完整的理论体系。从此中国营销界结束了照搬西方理论的历史。观念新颖、深入浅出、生动活泼、现场互动、实操性强是本课程的特色!

本课程名称: 咨询式——中国式营销实战特训班

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