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双赢谈判技巧(苏州班)

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  • 开课时间:2007年10月13日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2007年10月14日 17:00
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:苏州市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:20444
  • 课程分类:市场营销
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培训受众:

项目主管、商务主管、公关部主管、采购部主管等所有需做谈判的相关管理人员

课程收益:

学会开展会谈的方法,掌握谈判过程中的技巧,建立会谈中的结构,组织成功的谈判过程,运用谈判的技巧达到预期的结果,并建立自信成为谈判的高手。
通过培训,参训人员将能够:
学会制造一个好的会谈气氛
牢记在接触阶段必须做的和必须避免的行为
运用谈判技巧达到预期结果
帮助学员运用谈判技巧以降低消耗并提高利润
帮助学员设定谈判战略和战术

课程大纲:

第一部分:谈判的介绍
谈判的要素
传统谈判VS现代谈判
谈判必须以双赢的方式进行
现代谈判的新思路
现代谈判新思路之案例介绍
谈判的指导原则
第二部分:谈判的设定
谈判由双方提出议题开始
一连串的让步交易
价格策略
双赢案例研究
第三部分:案例研讨:设定议程与让步交易
如何控求对方底线
小组练习:案例研讨分析
谈判的准备
卖方的谈判准备工作
买方的谈判准备工作
购买矩阵的功能
小组练习:公司购买矩阵
第四部分:谈判策略与战术的选择
谈判策略:进攻VS防御
各种谈判战术的选择运用

本课程名称: 双赢谈判技巧(苏州班)

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