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决胜巅峰——销售精英训练营

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培训受众:

资深销售人员和欲成为销售高手的有志之士

课程收益:

1、专业的心灵活动,帮销售人员打击心灵魔鬼,强化心理承受能力!
2、超常规训练,锻造销售人员的意志力,打造阳光心态!
3、系统教学,让学员快速、全面掌握最实用的销售方法,打造坚固的销售基础!
4、从准备到成交,六大模块,七种武器,让销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点!
5、销售高手沟通能力的提升,强化说服能力与谈判能力,有效激发客户购买欲!

课程大纲:

在海尔,一名临时的销售人员都要经过3个月的培训和4次考评后,才能上“战场”!
在丰田汽车,销售人员每个月都要接受专业的销售训练!
在华为,销售人员要经过魔鬼式训练,层层选拔!
没有经过系统销售训练的销售人员,就是客户杀手,是企业最大的成本,他们每天都在得罪客户,让公司业绩、形象受损。由于销售基本功不扎实,销售人员整个销售过程充斥着迷茫、痛苦,不知道客户在哪里,不知道如何去开发客户,每天疲于奔命却屡遭客户拒绝。即使成交也都是小单,垃圾单!

对于企业
每一个成功企业背后,都有一支成功的销售部队!
每一支成功的销售部队背后,都有出手不凡的销售高手!
销售高手意味着成功、荣耀、成就感……
一支拥有众多销售高手的销售部队,将为企业带来:利润!自信!市场份额!对未来的无限憧憬!
每个企业都应努力拥有一支配备多名销售高手的销售部队,努力的代价是:不惜代价!

对于个人
你想成为业界顶尖销售高手吗?
你想销售前未雨绸缪、有备无患吗?
你想在拜访时一见如故,倾心成知己吗?
以何方式满足客户需求才能超越其期望呢?
“我们帐上没有钱”、“老总不在”,我们怎么办?
成交时为什么有的“到嘴的鸭子”飞了?……
销售是一场战争,只有锤炼完美的销售技巧,打造过硬的心理素质,才能在这场没有硝烟的战争中立于不败之地!

训练特色
1、实战的训练方法:80%的培训,只能帮助您停留在知道,而不是运用。本训练营以实战训练为主线,进行大量的情景模拟、角色扮演,并针对个人特点进行当场训练,在这里,您学到的不仅是知识,而是立竿见影的能力。
2、全景的案例教学:课程中采用案例教学的模式,使学员在鲜活的案例分析与研讨中,真正着手练习各种销售工具,深刻理解各种有效的销售手法,迅速将所学的内容转化成实际操作。
3、系统的培训方式:从销售心态、销售准备到需求挖掘、解除抗拒、快速成交,用最系统的训练,在最短的时间之内,优化销售人员的销售意识与服务理念,全面掌握最实用的销售方法!

训练大纲
第一部分 学卖先学买:客户为什么会购买?
1、客户的需求状态?
2、信任:如何快速与客户建立信任关系?
3、价值:如何让客户“看”到物超所值?
4、情绪动能:推动销售的看不见的手
5、能力判断:到底是不是准客户?
研讨:我们的销售工作应该如何设计?
视频教学:销售高手是如何练成的?

第二部分 基石:推动关系,建立信任
1、如何让客户喜欢你?
2、有效的关系推进图
3、如何让客户重视你?
视频教学:如何快速有效建立关系?

第三部分 需求探询—关于需求,你能碰到的几种人
一、不明确型
1、什么样的客户是不明确型的客户?
2、不明确型的客户如何沟通让他有需求?
现场演练:不明确客户沟通话术设计
二、半明确型
1、什么样的客户是半明确型客户?
2、半明确型客户如何沟通?
现场演练:半明确客户沟通话术设计
三、完全明确型
1、什么样的客户是半明确型客户?
2、半明确型客户如何沟通?
现场演练:如何客户的采购标准与我们不一样怎么办?
剧本设计:沟通技巧之问题库的建立与使用

第四部分 步步为赢,产品介绍
1、如何针对不同客户介绍产品?
2、高效产品介绍的经典策略
成功案例分享
现场竞卖:演出开始了!

第五部 分锁定胜局、问题解决
1、正确认识客户问题
2、打好预防针:如何在前面步骤中预防问题生?
3、客户问题解除的有效步骤
4、客户问题类型与解决对策
现场演练:太贵了、我考虑一下、我再看看、把资料先给我们吧……
现场演练:常见异议与应对方法、沟通话术设计与演练

第六部分 未来之路:销售进阶
1、销售黄金法则
2、了解大脑决策机制
3、销售的三个层次
4、大师的终告

第七部分 现场交流

培训师介绍:

 
张伟奇 360°营销训练创始人
◆ 一位不折不扣的商业实践者
1995年上大学期间,与两位同室好友创办服装公司,开始商业实践。
截止2011年,前后创办了9家公司,涉足:互联网、房地产、农业开发、教育、家居建材、生活电器、投资等众多领域,倒闭4家,另5家成功运营。
有前期血本无归、遣散员工的惨痛教训,也缔造了投入仅80万现金,15个月营业额高达9700万,利润近1000万,企业估值4个亿的商业奇迹!
张伟奇是真正的实践者,他站在水里总结如何过河!——《南方都市报》
◆ 一位执迷不悔的商业研究者
每年最少阅读80本商业专著(不包括期刊、报纸),最少2次海外游学进修。
每个月最少与一位行业顶尖人物深入交流,探求商业真谛。
每个月最少与80位各行各业企业家激情碰撞。
被全国30多家媒体跟踪报导,被媒体誉为商业思想家、商业哲学家!
◆ 一位激情四射的商业布道者
中国十大培训师、登上15所大学的讲坛
清华大学、西安交大、香港财经学院MBA\EMBA班客座教授
80%的客户都是行业前三名
圈中人称:华人顶尖企业家教练、摇钱树张伟奇!

本课程名称: 决胜巅峰——销售精英训练营

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