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“出口营销实战”集训班(第21期)

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课程收益:

出口营销十问】
1、 国际市场萧条,如何保持订单?
2、 参展花费几十万,为什么没效果?
3、 国外客户满足什么条件,可以给独家代理或经销商资格?
4、 电子商务平台投入多,效果差是选错了平台,还是自己操作不当?
5、 企业网站、互联网营销的核心要点及忌讳是什么?
6、 相同的产品质量,别人有订单我没有,为什么?
7、 客户犹豫不下单,该怎么做?
8、 竞争对手挖客户,怎么防守?
9、 如何挖竞争对手的客户?
10、如何低成本建立海外销售渠道?
【解决问题】
◆客户不好找 ◆参展效果差 ◆网络营销花钱不见效 ◆客户久谈不下
◆有客户没利润 ◆客户流失 ◆出口渠道窄 ◆海外渠道建立难、无法控制

培训颁发证书:

课程结束后颁发结业证书

课程大纲:

【培训事宜】
时间:2012年9月14-16日(三天),9月13日报到 地点:北京
费用:1800元/人(含专家费、资料费、三日工作午餐;协助安排住宿,费用自理)

【培训内容】
第一部分 出口营销突破
一、市场突破:是否了解全球市场?目标市场在哪里?如何低成本调研?
市场容量、价格、政策、渠道、消费习俗、竞争对手、合作伙伴、发展趋势、商业习惯等
二、客户突破:几十种类型客户,您开发了多少?
1、不同类型:国际零售商、品牌采购商、行业区域经销商、中间贸易商的采购特点
2、不同区域:发达国家、发展中国家、不发达国家等各类商人采购特点
3、不同来源:展会、网络平台等采购商的特点
三、从产品突破:每个产品至少有3种英文名称,不低于5种相关产品,您的产品呢?
从更多角度去搜索寻找,会发现新市场、新客户、新渠道
四、营销策略突破:客户开发策略有几十种,您用了多少?
销售漏斗策略、独特卖点策略、互联网策略、大客户策略、流程管理策略等

第二部分 寻找海外客户的方法及对比分析
五、30种利用互联网找到全球目标客户的方法
1、如何利用国外商业网站,免费发布企业及产品信息,低成本做网络营销推广
2、电子商务平台的对比分析:阿里巴巴、环球资源、欧洲kompass、日本ebiz、印度trade-india等
六、如何在国外参展中吸引、甄别和抓住客户
七、竞争对手的客户:多数客户都有现成的供应商,如何让客户放弃原有供应商、转身喜欢你?
八、现有客户的同行:非常有用的方法,但慎重使用
九、海关提单数据、国际信息名录、海外黄页的使用方法
十、企业形象营销的操作技巧
十一、如何运作出口营销联盟

第三部分 跟进客户、获取订单的各种策略
十二、海外客户的报价策略、谈判策略、有效沟通技巧
1、海外客户的采购价格模型 4、如何应对不同层次客户的采购要求
2、海外客户关注点分析 5、探求海外客户的底价策略与议价模型
3、获取客户信任的18个关键因素 6、客户国别特征对商务谈判影响
十三、客户成交管理
1、客户价值评估工具与客户分级
2、客户沟通进程管理、销售预期管理、满意度测评
十四、挖掘客户潜在价值,优化客户结构,客户淘汰与质量升级
十五、订单升级策略:意向订单如何变现实订单?小订单如何变大订单?瘦单如何变肥单?

第四部分 出口营销升级 —海外市场开拓成功模式、战略规划
十六、海外渠道建立
1、把海外客户转化成为海外代理 3、建立海外分支机构
2、完善海外代理商务模式 4、构建海外业务支持体系
十七、品牌建立—逐步在客户中培养自己的品牌:OEM-ODM-合作品牌-独立品牌

第五部分 实战演练
十八、在老师指导下,学员为本企业制定出口营销的改进方案

培训师介绍:

 
黄泰山
著名出口营销专家,多家出口企业营销与战略顾问;著有《出口营销实战》、《出口营销策略》等;《世界经理人》出口管理栏目专家;24岁担任年产值过亿元的出口型企业总经理;原创“赢在起点销售策略、7度客户关系管理模型、搜商体系”等深受企业推崇。

张老师
全球最大消费电子企业(TCL)海外营销中心原副总监;亲自带领队伍,开拓全球几十个国家市场,建立了高效的营销体系;擅长客户开发管理、市场营销、产品组合、战略路径等规划与管理;精通加工贸易、OEM、自有品牌等的营销策略。

本课程名称: “出口营销实战”集训班(第21期)

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