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清华大学医药营销高级工商管理班

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  • 开课时间:2007年10月31日 09:00 周三 查找最新
  • 结束时间:2007年10月31日 17:00 周三
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:20547
  • 课程分类:市场营销
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培训受众:

医药制造业、医药经销商、医药服务业及其他相关行业的高层管理人员;有志于从事医药营销的社会各界优秀人才。

课程收益:

因应中国医药业界的迫切需要,在经过充分市场调研及专家考评以后,在课程设计和主讲师资方面进行了充分的准备,在完善教学管理和创新能力的同时,倾力打造并掌握医药企业现代营销理论和实战技巧的复合型现代企业领袖和管理精英。同时,积极搭建一个极具价值的中国医药业界精英交流平台。

课程大纲:


【课程设置】
第一篇:战场认识----医药行业分析
:宏观环境分析 :医药市场行业分析
:区域市场认识 :环境发展趋势
:竞争的界定 :营销企业风险分解与防范
第二篇:自我认识----建立可持续竞争发展力
:公司内部分析 :资源分析
:认识企业能力 :核心能力的确认与发展
第三篇:寻找企业战略机会
:SWOT分析 :战略比较
:战略选择 :战略确定
第四篇:营销战略----确定前进方向
:业务边界确定 :STP分析
:营销战略的确定 :营销组织规划与设计
第五篇:营销目标----顾客认识
:顾客群的认识 :顾客的理解
第六篇:营销攻略----产品
:概念产品测试与评估 :窄众产品市场攻略
:弱势产品成长法则 :产品不同寿命周期的市场战略
:产品策略的内核
第七篇:营销攻略----价格
:价格的基础 :价格挑战的应对策略
:价格保护与价格波动 :新产品竞争定价策略
:产品组合定价策略
第八篇:营销攻略----推广
:营销主张的确立 :品牌个性的塑造
:产品造势 :广告表现
:人员表现 :公共关系的表现
:成功的销售谈判 :促销规划和管理
:高效率电话营销 :关系营销与服务营销
第九篇:营销攻略----渠道
:渠道的作用 :医药物流管理与应用
:医药物流网络与增值服务 :渠道发展趋势
第十篇:营销组织
:营销队伍特点 :绩效考核与目标管理
:员工成长规划与执行 :卓有成效的沟通
:团队建设与领导力发展 :组织文化
第十一篇:营销预算与财务控制
:财务报表阅读与分析 :现金流量规划与营运资金管理
:财务预算与财务控制
第十二篇:营销计划的制定与执行
:长期战略营销计划 :年度营销计划地制定与执行

培训师介绍:

 
童伯祥:国家医药局GSP、GMP委员会委员、质量管理咨询师、国家医药局药师、医药商业工程系列高级专业技术职务评委会委员、中国医药商业咨询委员、《医药导报》编委、《发现》杂志理事、中国管理科学研究院长期研究员。
尚红叶:国家食品药品监督管理局《GSP实战教程》、《GSP实战教程-零售企业版》执行主编
关 平:东盛科技副总裁 北京大学光华管理学院MBA特聘讲师。
武英杰: 清华大学特聘教授、中国营销管理学院高级营销师,中国医促会健康精品委员会副会长。
张 骏:清华大学特聘教授、著名医药行业实战专家;
于长江:实战派职业经理人,品牌管理顾问,医药保健品顾问,国际注册策划师,国际管理咨询协会(IMC)注册咨询师。
朱玉童:清华大学深圳研究生院特聘教授、实战营销专家。
韩晓峰:清华大学特聘教授、中国中医研究院中医药市场研究所执行所长
于 斐:中国十大杰出营销人,世界策划人联合会(WSU)理事。
左 亮:系中国知名品牌营销实战专家,工商管理硕士(MBA),国家食品药品监督管理局南方医药经济研究所特邀营销专家

本课程名称: 清华大学医药营销高级工商管理班

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