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有效管理销售团队

质量保证
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  • 开课时间:2012年10月18日 09:00 周四 查找最新
  • 结束时间:2012年10月19日 17:00 周五
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 张坚
  • 课程编号:205470
  • 课程分类:销售管理
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  • 收藏 人气:193
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培训受众:

本课程适合希望提升销售团队管理能力的职业人士,比如区域经理、分公司经理、销售经理/主管、资深销售代表等

课程收益:

* 陈述管理者的角色定位
* 制定业绩测评体系
* 运用团队招聘、辅导与激励方法
* 构建销售运营系统

课程大纲:

课程前言
营销大战在即,训练有素的销售队伍是企业取得桥头堡的关键保证,销售团队管理者的胜任与否,直接影响团队的战斗力。对于如何管理和激励团队,许多管理者仍深感困惑——
* 如何扮演团队领导者的角色?
* 如何有效预测并评估业绩?
* 如何做好领导和激励工作?
针对以上问题,我们特邀原惠普政府事业部总经理张坚先生,与我们一同分享《有效管理销售团队》的精彩课程,重塑专业销售经理的角色和职责定位,针对销售组织的制度制定、人员招聘与激励、目标预测等管理活动,传授系统专业的管理方法论、工具和技能,帮助学员在实际工作中有效领导团队并激励员工潜能,推动卓越业绩的达成。


课程大纲
【第一天上午】
一、介绍
1、销售经理的职责,
2、销售经理的时间管理
3、扮演的角色(团队长、经理、战略家、顾问)
【第一天下午】
二、业绩管理
1、销售体系
2、业绩预测
3、业绩评估(经验与教训)

【第二天上午】
三、人员管理
1、组织文化
2、员工招聘
3、辅导与激励
【第二天下午】
四、执行
1、资源
2、授权
3、销售运营系统

培训师介绍:

 
原惠普政府事业部总经理 张坚
实战经验
具有十几年的销售管理实战经验,1995年加入中国惠普,历任信息产品事业部大客户经理、政府事业部总经理、区域业务总经理等职务,带领销售团队在众多行业中执行商业计划,业绩突出,连续多年获得中国惠普全球President Club奖、金狮奖等荣誉。
授课特点
授课风格稳健、逻辑清晰,思维敏捷,讲解深入浅出,内容丰富,案例翔实,擅于调动学员积极性,活跃课堂气氛。
主要课程
大客户销售策略,高层客户营销,有效管理销售团队……
服务客户
惠普、施耐德、施乐、中石化、万科……

本课程名称: 有效管理销售团队

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