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《驱动业绩倍增三大引擎》巅峰培训(3天)

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培训受众:

1.各企业负责人、公司董事长、总经理、董事、副总等高级管理人员;
2.各企业市场负责人、营销总监、销售部长、大区经理;
3.企业的人力资源负责人及重点培养的接班人。

课程收益:

第一天:竞争法则——营销战略深度解码:
1.超竞争状态下营销战略制定方法
2.推动营销战略实施的关键步骤及方法
3.颠覆传统营销方式,掌握进取型营销创新的方法
4.掌握以协同产生效率、以精细深化关系、以规范保证持续等营销新原则解决现有营销中的难题
5.通过实战案例分享,掌握如何实现营销价值最大化

第二天:王道法则——做优秀的渠道指挥官
1.熟悉掌握实战性很强的销售技巧:FAB,HOS
2.掌握解决经销商管理的3大实战问题的方法
3.提升销售人员的管理思维能力和销售能力,提升经销商管理效率

第三天:业绩倍增法则——打造虎狼之师
1.快速提升团队作战能力,具体工具方法可推广落地实施;
2.降低员工流失率,提升员工满意度和敬业度;
3.使新员工能够快速上岗,迅速产生业绩;
4.解决激励的内部公平性和外部竞争性;
5.解决公司目标如何落地实施,并有效得到执行监控的问题;
6.解决有能力、有贡献的员工如何发展和晋升问题。

课程大纲:

第一天:竞争法则——营销战略深度解码:
1、超竞争状态下,营销战略制定落地实施方法攻略
2、长尾理论对传统营销的颠覆和挑战
3、营销创新五大新原则
4、营销价值创造和传递的过程
5、体验式营销的策略及方法
6、结构化的市场策略组合
7、善假于物—三无品牌的营销等经典案例剖析

第二天:王道法则——做优秀的渠道指挥官
1、影响着销售的成功率 SPSCB —5大因素
2、市场部、销售部有效推进销售的角色
3、P-C模型,物理学在营销中的妙用
4、FAB—优利原则销售技巧
5、HOS-处理客户异议法则
6、经销商开发的三角模式
7、经销商甄选三力原则
8、经销商指标设定的TRA法则

第三天:业绩倍增法则——打造虎狼之师
1、业绩倍增成功方程式
2、团队作战能力倍增CBR模型
3、选人九字方针及识才“望、闻、听、切”技术;
4、搭建能使员工快速上岗的人才培训体系
5、确保公司绩效目标落地实现的考核四步曲
6、保证激励效果:以怎样正确方式激励哪些应该激励的人
7、留住核心人才并激励其成长的人才发展管理体系
8、企业软环境提振四步曲

培训师介绍:

 
讲师一、康亚斌:中国管理科学研究院特约研究员;工商管理学博士 ;北大,清华,北师大特约讲师;
20年实战营销管理经验 、宝洁12年营销管理经验 ;国内营销、领导力双领域专家

实战经历
20年实战营销管理经验,宝洁12年营销管理经验,曾任宝洁北京区域营销总监,成功治理了号称快速消费品“癌症”之称的吉列双面“跨区流货”现象。对渠道管理,经销商管理,销售力提升,“跨区流货”治理等有非常深入的研究和实用的解决方案。曾为广发银行、资生堂、搜狐、吉列、金霸王、博朗、派克、惠普、洛贝、洁宝、雪洁、乐家等多家中外企业做过管理咨询服务。
咨询研究领域及专长:
研究课题覆盖市场营销,团度建设,企业管理等各个领域。尤其擅长经销商管理,谈判艺术,销售技巧, KA管理,销售压力管理,终端销售力提升等相关课程。对概念营销,营销决定管理,机会管理,等有独到的见解。有丰富的处理团队营销过程中复杂问题的经历及经验。

讲师二:张 斌:科特勒营销集团(中国)项目总监;英国威尔士大学MBA;清华首席营销班特聘讲师
实战经历:
曾任世界知名企业飞利浦公司家庭小电器华中区经理、摩托罗拉公司高级销售经理、深圳晟讯网络技术有限公司总经理、中华创业网CEO、伟易达(中国)公司市场总监。张老师借助对企业经营管理、企业文化战略规划、营销学、人才培育、心理学、成功哲学等领域的系统性研究和整合多年企业辅导的实战经验,融合个人风格及智慧,架构成一套最实用的管理哲学和方法。通过互动式的教学方式引导学员在最短的时间内洞悉营销管理精妙,掌握营销管理工具及技术,了解优秀企业成功之道,授课过程中更贯穿独特的智慧与幽默使学员在会心微笑之中获得激励与启发。曾服务过的企业包括:广东金正集团、飞利浦、加德士、生力啤酒(中国)、高露洁 、立德电子、 富强企业 、家宜置业、李宁公司 、TCL 、天津泰达 、中国移动通信、中国联通 、中国电信 、宝钢集团 、华为集团、格力电器 、科龙空调 、中兴通信、国家电网、南方电网、西门子、腾讯、上海有线等。   
咨询研究领域及专长:
长期研究整合营销传播、营销战略、品牌管理、年度营销计划的制定与实施、经销商管理、渠道管理、顾问式销售技巧、大客户销售、顾问式关键客户管理、客户关系管理、情景销售、销售队伍的设计与管理、促销管理与促销策略、销售谈判技巧等领域。

讲师三:贺 蓉:我司首席顾问;深圳市市长质量奖评审员;深圳清华大学研究院客座教授;武汉大学深圳研究院“管理智慧”中心负责人;深圳管理咨询行业协会理事;实战派公司治理及人力资源专家
实战经历
超过17年上市公司、大型民营企业高层运营管理经验,曾在诺普信企业高速发展扩张过程中就任人力资源总监、战略委员会委员、经营管理委员会委员、事业部负责人。主要擅长企业在高速发展及变革期的管理、运营创新、人力资源整合及流程再造。
凭借长期丰富的经营管理、咨询经验和对企业管理需求的深入把握,曾为众多高速发展中的企业提供过实际而有效的解决方案。
咨询研究领域及专长:
长期研究企业在高速发展过程中遇到的各种问题,提供基于企业战略目标实现的系统解决方案,包括:企业运营战略解码、流程再造、组织管理力提升、人力资源影响力3P系统、卓越绩效管理体系等领域。
多次成为中国人力资源发展论坛、管理世界、中国企业成长与发展高峰论坛及行业高峰论坛特邀对话嘉宾

本课程名称: 《驱动业绩倍增三大引擎》巅峰培训(3天)

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