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房地产专业销售实战技能特训班

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培训受众:

房地产销售总监、销售经理、销售主管、销售组长、高级销售代表、物业顾问等。

课程收益:

? 这是一套代表中国房地产目前最高水准的培训课程,站在中国房地产最前沿阵地

课程大纲:

? 中国房地产的市场概况
? 顶级售楼人员的必备素质
? 售楼人员的五项修炼
? 如何让自己团队永远充满战斗的激情
? 售楼人员的职业生涯规划
? 售楼人员必须转变的14个观念
? 专业销售的“五步循环”
? 现场销售的“八步阶梯”
? 销售形象礼仪
? 客户服务的销售力
? 如何提高接待客户的命中率
? 如何将楼盘“死的说成是活的”
? 如何拉动顾客的五层内需
? 楼盘之五层面的介绍方法
? 如何挖掘项目卖点
? 异议背后的意义
? 六种重要异议的处理方法
? 刁难问题的应对技巧
? 现场成交的11个绝招
? 如何把握成交的时机
? 如何赢得顾客的信任
? 客户的细分法则
? 顾客购买七个心理阶段及操控术
? 购买心理的比较法则
? 痛苦

培训师介绍:

 
黄维,现任广州中山大学地理科学与规划学院房地产教育中心主任,清华大学房地产总裁班客座教授,广州市鼎太企业咨询有限公司董事长,南中国房地产教育培训中心主任,广东省职业技能鉴定指导中心“房地产营销师”职业技能鉴定组专家,北京大学出版社特约培训师、中山大学《中国房地产EMBA/职业经理人班》、清华大学《房地产总裁班》、中国策划学院《房地产注册策划师》、广东省房地产协会系列课程特约讲师,房地产管理与销售实战培训讲师,房地产企业顾问师,国家心理咨询师。
现同时受聘多家专业咨询顾问机构任房地产高级培训讲师,并担任数家知名地产企业的培训教练、管理顾问,长期致力于企业的团队、管理、销售培训实践工作,有丰富的培训及顾问经验。受广东省房地产业协会邀请在广东省十余个地市巡回演讲,同时在上海、成都、重庆、济南、青岛、武汉、西安、杭州、苏州等大中型城市巡回培训,培训场次近100场,反响热烈,极受好评。
服务过的代表企业有:新世界(中国)、万科、香港恒基、香港经纬物业、合生创展、深圳中原、深圳华侨城、和记黄埔、深圳美联物业、深圳世联地产、深圳安佳置业、广东丰泰集团、广东南峰集团、广电集团、华景地产、迎海集团、东莞东城中心、南海能兴集团、东莞新世纪、东莞建东房地产培训中心、东莞峰景高尔夫、安徽水利、中国铁建、河南建业集团、浙江广厦集团、青岛城建集团、成都五岳地产、成都诚裕地产、自贡英祥集团、重庆天庆地产、西安玛雅房屋、西安腾飞地产、武汉复地、浙江正达集团、南京泰山地产等。
主讲课程:《房地产专业销售实战技能特训》系列课程、《房地产销售经理管理实战》、《房地产项目全程策划》、《房地产策划与营销实战》、《房地产前期策划》、《房地产王牌团队建设与创新管理》、《职业精神与员工心态》、《房地产企业经营管理的误区》等。

本课程名称: 房地产专业销售实战技能特训班

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